Experis IT Head Hunting Company per conto di un prestigioso system integrator, leader nel settore delle soluzioni tecnologiche avanzate, stiamo cercando un Direttore Commerciale PAC altamente motivato e con una comprovata esperienza nella gestione e con un network attivo.
Il ruolo:
Il Direttore Commerciale PAC avrà la responsabilità di guidare e sviluppare il business legato a progetti complessi di automazione, gestione dei processi e soluzioni IT. In un contesto dinamico e in continua evoluzione, sarà chiamato a creare e implementare strategie di crescita, a gestire relazioni con i principali clienti e a coordinare un team commerciale orientato al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Le principali responsabilità includono:
1. Gestione e Sviluppo del Business PAC: Definire e implementare la strategia commerciale per la vendita di soluzioni tecnologiche avanzate in accordo con il Sales Director.
2. Leadership e Team Management: Supervisione e coordinamento del team commerciale, garantendo la motivazione e il raggiungimento degli obiettivi di vendita. Supporto continuo nella formazione e nello sviluppo delle competenze del team.
3. Espansione del Portafoglio Clienti: Identificare nuove opportunità di business, sviluppare relazioni durature con i clienti esistenti e offrire soluzioni personalizzate che rispondano alle esigenze specifiche del mercato.
4. Gestione delle Negoziazioni: Concludere trattative commerciali ad alto valore aggiunto, gestire in autonomia il ciclo di vendita e garantire la massimizzazione dei margini di profitto.
5. Collaborazione con le Funzioni Interne: Lavorare a stretto contatto con il team tecnico, marketing e post-vendita per garantire che le soluzioni offerte siano in linea con le esigenze dei clienti e con le capacità di implementazione aziendali.
6. Analisi e Reporting: Monitorare e analizzare le performance commerciali, redigere report periodici e garantire che le attività siano allineate con le politiche aziendali e gli obiettivi di crescita.
Requisiti richiesti:
7. Esperienza: Almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali di alto livello, preferibilmente nel settore dei system integrator, con mercato di riferimento PAC e PAL.
8. Leadership e Visione Strategica: Capacità di guidare e sviluppare team, con un approccio orientato al risultato e alla performance.
9. Competenze Commerciali: Eccellenti doti di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni con i clienti. Esperienza nel raggiungimento di obiettivi ambiziosi e nella gestione di contratti complessi.
10. Formazione: Laurea in Ingegneria, Informatica, Economia o discipline affini. Certificazioni in Project Management o altre qualifiche specifiche sono un plus.
11. Competenze Relazionali: Capacità di lavorare in un ambiente collaborativo e orientato al team. Ottima gestione dei rapporti interpersonali e forte attitudine alla consulenza strategica.
Cosa offriamo:
12. Un pacchetto retributivo competitivo, comprensivo di incentivi basati sui risultati.
13. Opportunità di carriera e crescita professionale in un settore altamente innovativo.
Se pensi di avere le competenze giuste per ricoprire questo ruolo e sei pronto ad affrontare una sfida stimolante in un'azienda che premia l'iniziativa e l’innovazione, ti invitiamo a candidarti!