Account Manager OEMs – Rif. H26364
La nostra azienda cliente è una realtà internazionale che opera nel settore oleodinamico, leader di mercato nello sviluppo, nella produzione e distribuzione di prese di forza, pompe oleodinamiche, cilindri e altri componenti oleodinamici per veicoli industriali.
Sede di lavoro: Bologna
Il Ruolo
La risorsa, a diretto riporto del Direttore commerciale per il segmento OEM, avrà il compito di creare e gestire la relazione commerciale con i clienti di primo impianto, in un contesto dinamico e internazionale, con la missione di curare la relazione con i clienti assegnati e di avere un ruolo attivo nella identificazione delle possibilità di crescita nel mercato.
Tra le mansioni principali:
- Sviluppo e consolidamento della relazione con clienti strategici assegnati;
- Gestione ed esecuzione delle iniziative commerciali, che comprendono l'elaborazione delle offerte, il presidio degli account, le indagini di mercato e la negoziazione di condizioni contrattuali
- Partecipazione a gare, RFQ e appalti;
- Consulenza verso il cliente come punto primario anche per temi non strettamente commerciali (livello di servizio, qualità, temi di contenuto tecnico);
- Supervisione del ciclo di vita del prodotto/programmi;
- Analisi del mercato e dei principali competitors per delineare opportunità e/o minacce;
- Gestione di budget e forecast sull'andamento delle vendite.
I Requisiti
- Laurea triennale/magistrale in ingegneria o in ambito tecnico;
- Esperienza pregressa in ruoli Sales o di Project Management in contesti strutturati e realtà produttive nel settore meccanico, preferibilmente come fornitore tier1 verso costruttori (3-5 anni).
- Capacità di negoziazione, adattando leve e registro alla situazione, deve essere in grado di gestire e trovare soluzioni che soddisfino sia i bisogni del cliente che gli obiettivi dell'azienda.
- Ottima capacità espositiva, comunicativa e di reporting;
- Confidenza nell'utilizzo di strumenti informatici e nella elaborazione di dati (fogli di calcolo);
- Lingua inglese parlata/scritta (LIVELLO C2);
- Analisi del valore/familiarità con struttura costi industriali;
- Conoscenza del processo APQP di sviluppo nuovo prodotto;
- Disponibilità a frequenti trasferte, principalmente in Europa, e a partecipazione a fiere di settore.
- Orientamento al cliente: capire le esigenze, le aspettative e gli obiettivi dei clienti;
- Capacità di pianificazione, organizzazione e gestione del proprio lavoro in autonomia.
- Leadership;
- Problem Solving;
- Approccio analitico e basato sui numeri;
- Attitudine al lavoro in team e orientamento al risultato.
Competenze gradite
- La provenienza dal settore Automotive o da aziende certificate IATF sarà considerato un plus.
- La buona conoscenza di una seconda lingua parlata/scritta sarà parametro preferenziale
Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l'informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)