Direttore commerciale - bu calzatura

Il nostro cliente è un importante Gruppo multinazionale operante nel settore della calzatura e pelletteria che ci ha incaricato di ricercare il/la:
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Direttore Commerciale – BU Calzatura
Role

La risorsa a riporto dell’Amministratore Delegato, avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale della Divisione, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di crescita, redditività e sviluppo del business. Sarà inoltre responsabile della definizione e dell'attuazione delle strategie commerciali, coordinando il team di vendita e garantendo una gestione efficace delle risorse assegnate.

Principali responsabilità
Contribuire alla definizione delle strategie commerciali e dei piani di sviluppo in coerenza con gli obiettivi di fatturato e marginalità. Predisporre budget, forecast e piani commerciali, monitorandone l'andamento e proponendo eventuali azioni correttive. Analizzare il mercato, la concorrenza e i canali distributivi al fine di individuare opportunità di crescita e nuovi sbocchi commerciali. Definire politiche commerciali, strategie di pricing e iniziative finalizzate all'acquisizione di nuovi clienti e alla fidelizzazione del portafoglio esistente. Valutare opportunità di ingresso in nuovi mercati, elaborando business case e coordinando l'implementazione dei relativi piani di sviluppo. Garantire il raggiungimento degli obiettivi economici della funzione commerciale attraverso il monitoraggio di fatturato, marginalità, giacenze e livello di esposizione creditizia dei clienti. Supportare la gestione di eventuali situazioni di contenzioso o posizioni critiche, collaborando con le funzioni aziendali coinvolte per individuare le soluzioni più efficaci. Coordinare e sviluppare la struttura commerciale, definendo obiettivi, strumenti di incentivazione e percorsi di crescita delle risorse. Gestire direttamente i clienti strategici e supportare le trattative commerciali di maggiore complessità. Coordinare la rete vendita, composta da Key Account, agenti e distributori, promuovendo il raggiungimento degli obiettivi assegnati. Collaborare con le funzioni tecniche per trasferire le esigenze del mercato e contribuire allo sviluppo di nuove soluzioni e prodotti. Favorire l'integrazione e la collaborazione con le altre Business Unit e con le funzioni centrali del Gruppo. Garantire il rispetto delle procedure aziendali e delle policy relative alla sicurezza delle informazioni e all'utilizzo degli strumenti digitali.
Key Qualifications


Requisiti
Esperienza consolidata in ruoli di direzione commerciale nel settore Calzatura a livello nazionale ed internazionale Conoscenza delle logiche di marketing, vendita e sviluppo del business. Capacità di pianificazione commerciale, budgeting e forecasting. Solide competenze negoziali e nella gestione di clienti strategici. Capacità di sovrintendere a tutte le attività di analisi del mercato, valutazione della concorrenza e definizione pricing. Gestione, selezione, valutazione e formazione della forza vendita Conoscenza fluente della lingua inglese. Leadership, capacità di motivare e sviluppare le persone ed ottime doti relazionali. Forte orientamento al risultato. Capacità di analisi e problem solving. Ottima conoscenza della lingua inglese
Inquadramento : Dirigente
Range retributivo : 120.000 € / 140.000 €
Premio Produzione / MBO : 20%
Benefit: Auto



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