Key Account Manager Nord Italia – GDO (Nielsen 1 e 2) (Rif. ANN422717)
SEDE DI LAVORO: Nord Italia; possibilità di lavoro ibrido / full remote
CONTRATTO: contratto a tempo indeterminato; full-time
RETRIBUZIONE: RAL compresa tra €45.000 e €50.000 + variabile significativo + auto aziendale
L’azienda
Azienda industriale internazionale, con sedi in Italia e in Europa, attiva nel settore del packaging alimentare e dei prodotti monouso. Con un fatturato di circa 200 milioni di euro e una presenza consolidata nei canali GDO, Professional, Ho.Re.Ca., Vending e Industriale, il Gruppo è impegnato in un ambizioso piano di crescita sui mercati europei.
L’organizzazione sta investendo con decisione in innovazione e sostenibilità, con l’obiettivo di sviluppare soluzioni orientate all’economia circolare. Il Dipartimento Sales è in una fase di evoluzione strutturata e ricerca una figura chiave che contribuisca alla definizione e all’esecuzione delle strategie di Trade Marketing a livello di Gruppo.
Il ruolo
Riporterai al Direttore Vendite Retail di Gruppo e avrai la responsabilità di gestire, presidiare e sviluppare il portafoglio clienti GDO del Nord Italia, con particolare riferimento ai clienti direzionali e alle centrali di acquisto.
Il ruolo prevede la gestione diretta degli accordi quadro nazionali, definiti in coerenza con le linee guida commerciali del Gruppo, e un contributo attivo alla crescita del fatturato e della marginalità, diffondendo la cultura della Customer Centricity e del Pay for Performance.
Le tue attività
* Gestirai e svilupperai il portafoglio clienti GDO del Nord Italia
* Negozierai gli accordi quadro con le centrali di acquisto e garantirai la corretta applicazione sui singoli clienti delle linee guida della Commercial Policy per il canale di vendita
* Svilupperai l’inserimento di nuovi prodotti e definirai i piani promozionali
* Fornirai forecast di vendita accurati e coerenti con gli obiettivi di business
* Gestirai il processo order to cash, assicurando efficienza e qualità del servizio
* Analizzerai l’andamento del business e la profittabilità dei clienti, monitorando KPI, marginalità e ROI degli investimenti commerciali
* Collaborerai con Trade Marketing, Finance e Supply Chain per garantire un’esecuzione integrata delle strategie commerciali
* Presidierai il territorio con frequenti visite ai clienti e attività di sviluppo relazionale
Potresti essere la persona giusta se:
* Hai maturato una solida esperienza in ruoli di Key Account Manager o Area Manager con conoscenza approfondita della distribuzione Moderna e del canale GDO
* Hai solido background economico–analitico (P&L, marginalità, ROI)Hai capacità di analisi dati e simulazione scenari (Excel avanzato, Power BI o strumenti analoghi)
* Possiedi una solida comprensione delle logiche di Trade Marketing e sei in grado di interfacciarti efficacemente con le funzioni di Trade Marketing, Finance e Supply Chain
* Risiedi preferibilmente in una zona compresa sull’asse Milano - Verona e hai la disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di competenza
L’azienda offre:
* Contratto a tempo indeterminato
* RAL tra €45.000 e €50.000 + variabile pari al 20% della RAL
* Auto aziendale ad uso promiscuo
* Possibilità di lavoro ibrido o full remote (almeno 1 volta alla settimana presso la sede dell’azienda)
* Inserimento in un contesto dinamico con una visione orientata all’innovazione e alla sostenibilità
* Concrete opportunità di crescita professionale
Tutti gli annunci si rivolgono sempre a persone di entrambi i sessi (L.903/77).
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