Posizione Ricercata: Sales Account Applicativi SoftwareAzienda:Realtà strutturata operante nel settore delle soluzioni IT, con consolidata esperienza nei processi di digitalizzazione delle imprese. L'azienda si distingue per una forte specializzazione nell'implementazione di software gestionali (ERP) e soluzioni digitali a supporto delle funzioni produttive e amministrativo-finanziarie, affiancando a tali soluzioni servizi infrastrutturali, cloud, cybersecurity e consulenza tecnologica.Posizione:La risorsa sarà inserita all'interno dell'area commerciale con un focus specifico sulla proposizione di soluzioni software gestionali (ERP) rivolte a PMI operanti in ambito manifatturiero e finance.Il ruolo prevede un presidio diretto del cliente e del territorio, con responsabilità nello sviluppo di nuove possibilità commerciali e nella gestione del portafoglio esistente. La figura opererà in stretta sinergia con i team tecnici e i Project Manager per costruire proposte ad alto valore aggiunto, basate su un'analisi approfondita dei processi aziendali (produzione, supply chain, contabilità e controllo di gestione).Sarà inoltre responsabile della gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla fase di scouting e qualificazione lead fino alla negoziazione e chiusura, con un approccio consulenziale orientato alla comprensione dei bisogni del cliente e alla definizione di soluzioni ERP coerenti con le esigenze operative e finanziarie.Principali responsabilità:- Sviluppare nuove opportunità commerciali su aziende target (PMI manifatturiere e realtà con esigenze evolute in ambito amministrativo-finanziario)- Gestire l'intero ciclo di vendita di soluzioni ERP e software gestionali- Analizzare i processi aziendali del cliente (produzione, pianificazione, contabilità, controlling) per individuare aree di miglioramento e digitalizzazione- Collaborare con il team tecnico nella definizione di soluzioni applicative e nella costruzione dell'offerta- Predisporre e presentare proposte commerciali complesse, garantendone sostenibilità tecnica ed economica- Negoziare condizioni contrattuali e chiudere trattative, nel rispetto degli obiettivi di fatturato e marginalità- Gestire e sviluppare relazioni continuative con clienti attivi, assicurando un presidio commerciale strutturatoRequisiti:- Diploma o Laurea in ambito economico, gestionale o informatico- Esperienza di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali nel settore IT, con focus su software gestionali/ERP- Conoscenza dei processi aziendali in ambito manufacturing (produzione, MRP, supply chain) e/o finance (contabilità, bilancio, controllo di gestione)- Abitudine alla vendita consulenziale di soluzioni complesse- Buona conoscenza della lingua inglese- Ottime capacità relazionali, negoziali e orientamento al risultatoTipo di impiego: Contratto a tempo indeterminato, con possibilità di smart workingSede di lavoro: Provincia di Lecco