Categoria: FMCG (Fast Moving Consumer Goods)Luogo di lavoro: MilanoRicerchiamo un Key Account Manager da inserire nel canale ferramenta e che avrà responsabilità di clienti direzionali e forza vendita nel Nord Italia per Karcher Spa.Responsabilitàresponsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita e margine attraverso la gestione della rete di venditasviluppo commerciale della rete di vendita ricercando e attivando nuovi clienti,dealers e/o agenti relativamente all'area assegnata,elabora strategie per migliorare il volume del fatturato in linea con le esigenze e le necessità dei clienti.Informa i clienti su nuovi prodotti e servizi;motiva e seleziona la struttura commerciale garantendo una continua formazione dei clienti,dealers e/o agenti;attua la politica commerciale seguendo le linee guida aziendali;monitora il mercato e i competitors individuando nuove opportunità di business e riportando alla Direzione Vendite i trend di mercato;utilizza in modo efficace ed efficiente le risorse aziendali per perseguire la soddisfazione del cliente;collabora nell'esecuzione delle azioni di Marketing & Prodotto da concretizzare nell'area assegnata;collabora con i colleghi interni per valorizzare azioni di formazione e promozione/lancio nuovi prodotti nell'area di competenza;garantisce incontri periodici e dimostrazioni prodotto per cliente, dealers e/o agent, offrendo soluzione adeguate alle specifiche richieste e sviluppando relazioni durature con la clientela;mantiene relazioni continue e positive con i clienti privati internazionali nell'ambito degli Accordi quadro con l' Head-quarter;dirige e gestisce i rivenditori della propria area organizzando azioni di vendita in base alle esigenze del mercato e favorendo il loro sviluppo;partecipa a corsi di formazione nazionali e internazionali relativi a prodottiRequisitiA successful Key Account Manager should have:Ottima conoscenza del canale tradizionale (ferramenta, utensili)Esperienza di almeno 5 anni in ruoli analoghi nella gestione di team e portafogli clientiBuona conoscenza della lingua ingleseEccellenti capacità analitiche e di problem-solvingAttitudine a lavorare per obiettivi e orientamento ai risultatiOttime capacità comunicative e di negoziazioneConoscenza di strumenti e software di gestione delle vendite
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