Chi siamo Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).
La preghiamo di verificare di possedere il livello di esperienza e le qualifiche adeguate leggendo la panoramica completa di questa opportunità qui sotto.
Questo è solo l’inizio.
Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.
Il ruolo
Stiamo cercando un/una Account Executive (AE) da inserire nel nostro team Sales, con focus verticale sugli studi commercialisti.
Il tuo lavoro inizia dove finisce quello del BDR: riceverai lead già qualificati e il tuo obiettivo sarà trasformarli in clienti, accompagnandoli dalla prima demo alla firma.
È un ruolo intenso, sfidante e veloce, dove servono capacità commerciali solide, ascolto attivo e la capacità di parlare la lingua dei professionisti del settore contabile. Non è per tutti.
Cosa farai
Condurre demo con lead qualificati dal team BDR, calibrate sul contesto e le esigenze dello studio
Gestire il ciclo di vendita end-to-end: dal primo confronto alla chiusura del contratto
Accompagnare i prospect durante il trial, assicurandoti che lo studio estragga valore reale dal prodotto
Parlare ogni giorno con titolari, partner e responsabili amministrativi di studi commercialisti
Chiudere nuovi clienti con un ritmo costante e misurabile
Gestire il CRM (HubSpot) in modo preciso e aggiornato
Collaborare con il BDR per affinare il profilo del lead ideale e migliorare il passaggio di consegne
Sei la persona giusta se
Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!
2-5 anni di esperienza in B2B SaaS sales come AE o SDR/BDR
Parli fluentemente italiano e sai muoverti con autorevolezza in conversazioni con professionisti strutturati (commercialisti, revisori, partner di studio)
Sai ascoltare, capire le esigenze del cliente e sai chiudere
Hai standard alti e cerchi sfide costanti
Sei data-driven: leggi i numeri della tua pipeline e li usi per migliorare
Sei disposto a fare ciò che serve per raggiungere (e superare) i target
Hai una mentalità consulenziale: vendi valore, non funzionalità
Una provenienza dal mondo della consulenza fiscale/contabile o da SaaS B2B rivolto ai professionisti è un plus significativo.
Cosa offriamo
€55–65K OTE (fisso + variabile)
Variabile senza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettivi
Ticket restaurant (8€/giorno)
Lavoro ibrido (basato a Milano)
Budget welfare (400€)
In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.
E sì — le persone qui tendono ad essere felici. xjrgpwk Non è scontato.
Cultura aziendale
Un team smart, motivato e collaborativo
Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
Un prodotto che fa davvero la differenza
Processo di selezione
Colloquio con Lucia, del People Team (30')
Colloquio con Andrea, Head of Sales (60')
Colloquio con Mattia, CEO (30')
Offerta
By applying, you consent to Sibill’s processing of your personal data for recruitment and hiring purposes, in accordance with our Privacy Policy available at: J-18808-Ljbffr