PpLa nostra cliente lavora a fianco delle imprese per accompagnarle nelle trasformazioni più critiche: persone, organizzazione, processi, sostenibilità e innovazione tecnologica. Progetta soluzioni concrete di sviluppo che impatti davvero il business. /p pLa risorsa che cerchiamo farà parte di in una realtà dove il commerciale: avrà voce nella progettazione delle soluzioni, lavorerà su temi strategici per il futuro delle imprese, costruirà relazioni di lungo periodo. /p pAccount Manager B2B con approccio consulenziale, capace di dialogare con imprenditori, HR e direzioni aziendali. /p pL'obiettivo non sarà “vendere formazione”, ma: /p ul lileggere i bisogni reali delle aziende /li litradurli in progetti ad alto valore /li liattivare le giuste competenze interne /li /ul h3Mansioni /h3 pNello specifico dovrà: /p ul liMappare, fare prospezione e aprire nuove relazioni sul territorio /li liGestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato /li liAnalizzare fabbisogni (HR, organizzativi, produttivi, strategici) /li liCo-progettare soluzioni con gli Specialist (HR, Lean, AI, Sustainability) /li liCoordinarsi con i Project Manager per la delivery /li /ul pLa risorsa ideale ha una significativa esperienza nella vendita B2B di servizi (formazione, consulenza, HR, industria, ICT, sostenibilità) ed è abituata ad una vendita consulenziale e complessa. /p h3Indispensabile /h3 pdovrà essere l’interesse o possedere la competenza su uno o più ambiti: /p ul liIntelligenza Artificiale applicata al business /li liSostenibilità / ESG / HSE /li liUn contesto autorevole e radicato nel territorio /li liAccesso a competenze verticali e progetti ad alto impatto /li liFormazione continua sui trend /li liPacchetto retributivo e variabile commisurato all’esperienza /li /ul /p #J-18808-Ljbffr