La risorsa, rispondendo alla Direzione Commerciale, avrà l’obiettivo di sviluppare i mercati nella zona d’interesse, l’Asia Pacifica. In particolare, per la zona APAC, si occuperà di: - Quantificare il mercato potenziale, assicurare la segmentazione del mercato e la valutazione di nuove opportunità e quote di mercato, nonché il fabbisogno effettivo dei clienti, sia in termini quantitativi che qualitativi; - Assicurare il raggiungimento degli obiettivi aziendali di fatturato globale e di margine, mediante la definizione di strategie di marketing e commerciali; - Contribuire in modo attivo allo sviluppo e all’affermazione della gamma di prodotti aziendali presso i clienti e i potenziali; - Progettare, definire e realizzare le strategie commerciali nell’area di competenza, in accordo con le direttive della Direzione Commerciale; - Programmare, realizzare e monitorare le conseguenti operazioni commerciali per la definizione degli obiettivi di vendita; - Definire gli obiettivi e quindi assegnare il budget ad ogni interlocutore/partner, implementando il piano commerciale e ponendo attenzione all’individuazione dei clienti, alla loro segmentazione, al posizionamento del prodotto e alle politiche di comunicazione; - Mantenere e superare costantemente gli standard minimi di vendita in termini di valore medio di offerta e margine minimo; - Svolgere analisi dei mercati di riferimento, controllando i trend di mercato e le attività della concorrenza. Requisiti: - Laurea specialistica in Ingegneria Elettronica/Meccanica/Gestionale/Economia; - Ottima conoscenza dell’inglese; si valuta positivamente la conoscenza di ulteriori lingue, in particolare lo spagnolo o una lingua orientale; - Utilizzo di strumenti informatici strategici (CRM, BI, etc); - Necessaria esperienza pregressa di almeno 5 anni come export manager in area APAC o in territori asiatici, con gestione di una rete distributiva nei settori Packaging, Macchinari industriali, Componentistica Elettronica, Vendita di beni strumentali, settore metallo, industria pesante in genere; - Capacità di osservare il mercato; - Capacità di individuare gli agenti/distributori dei competitor per proporre i prodotti aziendali e capacità di gestirli nella vendita di un prodotto tecnico; - Capacità di individuare i produttori di macchinari per instaurare una fornitura. Competenze trasversali per ricoprire il ruolo: - Leadership; - Capacità organizzative e di pianificazione; - Capacità decisionali, relazionali e mediatrici; - Capacità comunicative; - Gestione dello stress; - Interesse per il digitale e trend innovativi. Disponibilità a trasferte in area APAC per almeno 1 settimana al mese. Si offre un contratto a tempo indeterminato con retribuzione ed inquadramento da valutare in base alla professionalità della risorsa. Sede di lavoro: Sassuolo (MO).