OverviewLa mission è quella di promuovere ed aumentare la presenza dei prodotti Apple e servizi correlati nelle aziende italiane di piccole, medie e grandi dimensioni del territorio di competenza.Responsabilità principaliIl ruolo prevede due ambiti di responsabilità: Key Account (70%) e Area Manager (30%). L’ambito Key Account prevede la gestione diretta e lo sviluppo di clienti Business di medie dimensioni. L’ambito Area Manager prevede il coordinamento di un team di Business Specialist negli store dedicati. Lavora a stretto contatto con il team Retail nell’identificare, sviluppare e gestire clienti Business, con il team Business nel migliorare e sviluppare le proposizioni commerciali, con l’ufficio vendite per assicurare ai clienti un’esperienza di livello. Il ruolo risponde al Head of Business & Omnichannel.Il ruolo prevede le seguenti attività:Definire la strategia commerciale ed il sales plan annuale territorialeContribuire ad identificare e sviluppare prodotti e servizi fidelizzanti per i clienti targetDefinire i budget, i target e forecast di vendita dettagliati per area, cliente e famiglia di prodottoCoordinare, sviluppare e motivare un team di 4 Business Specialist negli store di RomaIdentificare, gestire e sviluppare in autonomia clienti strategiciOrganizzare la copertura di tutto il territorio di competenza con l’assunzione e formazione di ulteriori venditoriAssicurare eccellenti livelli di servizio ai clienti, monitorando l’esperienza E2E (end to end) e i relativi KPIAnalizzare la performance commerciale con la review periodica dei KPI e proporre piani di azione, anche in coordinamento con le funzioni Retail e MarketingAnalizzare l’utilizzo dei sistemi a disposizione ed ottimizzare i processi operativiMonitorare il mercato e la concorrenza tramite analisi di benchmarkEsperienze e profilo richiestoAlmeno 10 anni di esperienza in ruolo analogo presso rivenditore strutturato di prodotti, servizi e soluzioni tecnologiche ad aziendeBuona conoscenza dell’ecosistema Apple, Windows oltre che networking, storage, video conferenza, printingOttime capacità relazionali e di ingaggio commercialeBuone capacità di analisi dati, presentazione e sintesiEsperienza nell’utilizzo di Microsoft Office e strumenti quali CRM (Salesforce), BI ed ERPCompletano il profilo ottime capacità organizzative, spirito di iniziativa, creatività, versatilità, proattività ed una buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.OffertaSi offre:Opportunità di entrare in un’azienda dinamica ed in forte crescitaAssunzione a tempo indeterminato con bonus competitivo legato ai risultatiAuto aziendale in uso promiscuoMacBook Pro, iPhone ed iPad di ultima generazione in dotazioneLuogo di lavoroRoma con trasferte frequenti nella zona di competenza e su tutto il territorio nazionaleInvia Candidatura
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