Overview
Siamo un’azienda multinazionale che opera sul mercato globale con prodotti e soluzioni integrate di alta qualità destinate al settore Healthcare: medical systems, servizi e tecnologie con intelligenza artificiale per supportare i professionisti del settore in campi come l’informatica medica, risonanza magnetica e tomografia computerizzata, radiologia, endoscopia, ultrasuoni, IVD e diagnostica veterinaria.
Siamo consapevoli che per realizzare i nostri obiettivi ambiziosi abbiamo bisogno delle persone. Per fare la differenza avrai a disposizione tutto ciò di cui necessiti per crescere insieme a noi: un management preparato alle sfide future dell’azienda, corsi di formazione appositi, un team dinamico e le più moderne tecnologie a disposizione sul mercato.
Siamo alla ricerca di un / a Product Specialist MR / CT da inserire nella divisione Medical Equipment.
Responsabilità
* Il ruolo sarà responsabile per tutte le attività propedeutiche al posizionamento dei prodotti di sua competenza in ottica di perseguimento dei target aziendali in termini di vendita e di sviluppo del business.
* Azioni correlate al rilascio di nuovi prodotti e al loro posizionamento all’interno delle strategie di vendita, fornendo al canale commerciale il supporto tecnico / clinico sul campo e predisponendo la necessaria documentazione divulgativa e descrittiva.
* Contribuisce alla selezione e alla partecipazione alle procedure di gara pubblica per i prodotti del portafoglio MR / CT e supporta la formulazione delle offerte di vendita identificando la configurazione da quotare in risposta alle necessità dei clienti.
* Portfolio Management & Competitive Intelligence / Analysis: sviluppa e detiene la competenza tecnica e clinica inerente i prodotti del portafoglio MR / CT; analizza i trend di mercato e la presenza della concorrenza nei segmenti di interesse, fornendo i benchmark tecnici ed economici.
* Tender Management: analizza i requisiti tecnici definiti nei capitolati e disciplinari di gara, supportando la selezione delle procedure per le quali dimostrare interesse o confermare la partecipazione; contribuisce alla compilazione dei questionari tecnici e degli eventuali altri moduli necessari.
* Customer Management: comprende le esigenze della clientela, sia per quanto concerne i requisiti tecnici e prestazionali che l’adozione in ambito clinico dei prodotti MR / CT; prepara adeguata documentazione descrittiva e divulgativa, al fine di facilitare l’azione commerciale e il posizionamento dei prodotti di sua competenza.
* Sales Support: mette la propria competenza a disposizione della struttura di vendita nelle trattative e negoziazioni con i clienti, rappresentando la competenza specifica dell’azienda per quanto riguarda i prodotti MR / CT; analizza e fornisce conferma del possesso dei requisiti tecnici necessari a confermare la proposta commerciale; verifica e supporta il raggiungimento di adeguati livelli di competenza specifica nel personale di vendita, implementando i necessari percorsi di formazione e aggiornamento.
* Business Analysis: supporta le attività di raccolta dei dati di mercato utili a comprendere le dinamiche e gli scenari nei quali l’azienda opera.
* Marketing: contribuisce alla revisione della documentazione divulgativa di prodotto in termini di accuratezza e proprietà di linguaggio; sviluppa e mantiene i rapport con i KOL di riferimento, gestendo i presidi da mettere a disposizione per attività di dimostrazione e presentazione alla clientela; è presente agli eventi congressuali di riferimento per il territorio nazionale e riferiti al portafoglio prodotti MR / CT.
Requisiti
* Esperienza nelle attività di vendita o di supporto a queste.
* Comprensione dei percorsi clinici ed operativi tipici della sanità pubblica e privata, con particolare riferimento ai reparti di radiologia o dipartimenti di diagnostica per immagini.
* Eccellente competenza tecnica in ambito MR / CT.
* Preferibile conoscenza del mercato MR / CT in Italia: volumi, dinamiche, attori di riferimento.
* Attitudine alla pianificazione delle attività e degli obiettivi di lavoro.
* Esperienza e attitudine nel lavoro in team.
* Elevate doti di comunicazione e di interrelazione.
* Conoscenza avanzata della lingua inglese, scritta e parlata.
* Preferibile domicilio nella regione Lombardia o regioni limitrofe; disponibilità a trasferte nell’area di riferimento e su tutto il territorio nazionale.
* Tipologia contrattuale: CCNL Commercio, tempo indeterminato e full time.
* Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903 / 77 e 125 / 91.
* Ti chiediamo di inserire nel CV l’autorizzazione al trattamento dei tuoi dati personali ai sensi del D.Lgs. 196/2003 e dell’art. 13 del GDPR (Regolamento UE 2016/679).
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