Per consolidata realtà bolognese del settore metalmeccanico, stiamo ricercando un Area Manager Estero che si occuperà del mantenimento nonché potenziamento del pacchetto clienti e penetrazione di nuovi mercati. La mansione può in alcuni casi prevedere il coordinamento di agenti. AttivitàGestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente; Identificare nuove occasione di business nell’area assegnata; Acquisire nuovi clienti(OEM, distributori); Analizzare il mercato ela concorrenza; Proporre strategie di penetrazione e sviluppo territoriale; Gestione Relazione Cliente Effettuare visite commerciali periodiche con disponibilità ad effettuare trasferte estere in Europa ed extra Europa; Comprendere esigenze tecniche e applicative; Collaborare con Application Engineer per soluzioni personalizzate; Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle policy aziendali; Monitorare soddisfazione cliente e fidelizzazione; Offerte e Negoziazione Redigere e supervisionare offerte tecnico-commerciali; Gestire trattative complesse e contratti quadro; Monitorare marginalità e pricing; Garantire il rispetto degli obiettivi di fatturato e margine; Reporting e Pianificazione Redigere report periodici su andamento vendite e forecast; Monitorare KPI commerciali (fatturato, margine, nuovi clienti, etc.); Pianificare budget e previsioni di vendita; Partecipare a fiere ed eventi di settore. Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria Meccanica / Gestionale o Economia. Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore metalmeccanico; Preferibile esperienza nella vendita di riduttori, motoriduttori o componenti di trasmissione; Esperienza nella gestione di clienti industriali e distributori. Buona lettura del disegno tecnico; Conoscenza base di applicazioni meccaniche e cinematismi; Conoscenza dinamiche dipricing e marginalità; Utilizzo CRM e strumenti di reportistica (HubSpot); Conoscenza Windows e utilizzo avanzato del pacchetto Office (Excel, Word, Outlook, Power point, etc.); Conoscenza ERP SAP.Cosa si offreCCNL Metalmeccanica Confindustria, livello legato all’esperienza RAL in base all’esperienza + Retribuzione Variabile Auto aziendale#J-18808-Ljbffr