Per aziende cliente, primaria realtà industriale e tecnologica italiana, attiva nello sviluppo di sistemi informativi e digitali per infrastrutture complesse, ricerchiamo un/una:L’azienda opera a livello internazionale con soluzioni ad alto contenuto tecnologico dedicate principalmente al mondo del Public Transport (ferrovie, metropolitane, mobilità urbana e infrastrutture di trasporto) e della Pubblica Amministrazione.Le soluzioni sviluppate sono altamente integrate, spesso mission critical, e inserite all’interno di progetti infrastrutturali complessi.Il mercato francofono rappresenta oggi un’area strategica di sviluppo; la posizione nasce con l’obiettivo di rafforzare il presidio commerciale e sviluppare relazioni di lungo periodo con clienti istituzionali e partner industriali, con particolare focus su Francia e Nord Africa.La risorsa avrà la responsailità di:Gestire e rafforzare relazioni esistenti con clienti e stakeholder nei mercati francofoniCostruire nuove relazioni presso enti pubblici, operatori di trasporto e grandi gruppi industrialiEssere il punto di riferimento commerciale per clienti e partnerPartecipare alla definizione della strategia di gara in collaborazione con la direzione commerciale, l'area tecnica, prevendita e project managementInterfaccia con uffici tecnici, acquisti e amministrazione dei clientiSupportare la negoziazione commerciale e le fasi contrattualiContribuire alla definizione delle strategie di sviluppo del mercato francofonoPresidio particolare sul Nord Africa, area con importanti prospettive di crescitaMonitorare dinamiche competitive e posizionamento dei principali competitorProfilo ricercato:Esperienza in ruoli commerciali o di Key Account Management in contesti legati a:sistemi tecnologici complessisettore pubblico o para-pubblicoaziende che operano su gare e progetti di lungo periodoProvenienza possibile sia da grandi gruppi strutturati sia da realtà più piccole, purché con forte esposizione al mondo pubblico e alle relazioni istituzionaliCompetenze chiave:Spiccata capacità relazionale e attitudine a costruire rapporti di fiducia nel tempoComprensione delle dinamiche di vendita su gare pubblicheAttitudine a lavorare su processi commerciali lunghi e complessiForte orientamento al cliente e al presidio del territorioDisponibilità a viaggiare circa 50% del tempoFrancese fluente (requisito imprescindibile)Ambito geografico: Mercati francofoni (Francia e Nord Africa)
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