Posizione
Stiamo cercando un/una Sales Specialist da inserire nel team vendite in un contesto giovane, dinamico e in forte crescita. Lavorerai su Wine Suite (wine-suite.com), il nostro CRM & Marketing per il direct-to-consumer delle cantine, con l’obiettivo di generare nuova pipeline e chiudere contratti.
Riporterai direttamente al Direttore Vendite e, nel tempo, potrai crescere fino a gestire un tuo team.
* Lead management: qualificazione delle richieste in entrata e prioritizzazione delle opportunità.
* Outbound prospecting: selezione e contatto delle cantine target (incluse cold call e outreach multicanale).
* Vendita end-to-end: discovery, demo prodotto, proposta economica, negoziazione e chiusura.
* Coordinamento interno: passaggio e supervisione dell’onboarding con il team operativo (installazione e manutenzione del software).
* Contrattualistica: comprensione delle esigenze del cliente e accompagnamento fino alla firma digitale del contratto.
* Strumenti: utilizzo quotidiano di HubSpot (CRM), Signable (e-signature), Stripe (pagamenti) e Jira (gestione attività).
* Relazioni di settore: contatto diretto con proprietari di cantine, professionisti del vino e giornalisti; presenza a fiere ed eventi wine & digital.
* 2+ anni in ruoli di vendita B2B online, preferibilmente SaaS o prodotti digitali.
* Track record di gestione pipeline e chiusura di trattative.
* Mindset analitico: abitudine a lavorare con KPI e reportistica su tool professionali.
* Capacità di lavorare per obiettivi, gestendo più progetti e priorità in parallelo.
* Cold calling: spiccata attitudine al primo contatto e alla negoziazione.
* Empatia e credibilità con interlocutori del mondo vino e tech (dalla grande cantina alla realtà medio-piccola) e con i colleghi di team.
* Conoscenza professionale del pacchetto Office e inglese a livello operativo.
* Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini.
* Esperienza nel settore wine/hospitality/food&beverage.
* Conoscenza avanzata di HubSpot, Stripe, Jira o strumenti analoghi.
* RAL €30k-€40k commisurata all’esperienza.
* Variabile con bonus trimestrali su contratti firmati (fino a ~1/3 della RAL).
* Smart working, buoni pasto e programma di welfare aziendale.
* Assicurazione sanitaria privata.
* Ambiente di lavoro giovane e collaborativo, con impatto dal giorno 1 e ottime possibilità di crescita.
* Uffici stimolanti nel quartiere Lambrate (Milano).
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