Technical Sales Specialist A&D (TSS)
Il/La Technical Sales Specialist A&D (TSS) rappresenta il riferimento tecnico lungo l’intero processo di vendita all’interno della Business Unit AVL Aerospace & Defence (A&D), operando in modo trasversale tra i domini ITS e PTE. In questo ruolo, il/la TSS fornisce supporto all’organizzazione commerciale mettendo a disposizione un elevato livello di competenze tecniche sull’intero portafoglio A&D – prodotti, sistemi e ingegneria.
* Agisce come interfaccia tecnica lungo il processo di vendita per le opportunità A&D, coprendo l’ambito ITS e PTE
* Integra le competenze ITS relative a strumentazione e sistemi di test con le competenze ingegneristiche PTE per sviluppare soluzioni tecniche A&D integrate
* Fornisce supporto tecnico al responsabile dell’opportunità per il raggiungimento degli obiettivi di vendita
* Mette a disposizione know‑how su prodotti, applicazioni, servizi e sistemi
* Prepara presentazioni e conduce dimostrazioni di prodotto
* Comunica ai clienti i benefici tecnici delle soluzioni e dei servizi AVL
* Sviluppa e mantiene relazioni con i clienti
* È responsabile dei contenuti tecnici e dell’accuratezza delle offerte commerciali
* Fornisce feedback di mercato a supporto dello sviluppo prodotto
* Supporta il team Sales durante le negoziazioni commerciali
* Supporta Sales nel passaggio delle attività verso Order Fulfilment e Service
* Supporta Sales nell’identificazione di opportunità di cross‑selling e up‑selling sulle applicazioni dei clienti
* Fornisce supporto tecnico all’Hotline e all’organizzazione locale di Customer Service
* Raccoglie informazioni sulla soddisfazione del cliente nel post‑vendita
* Supporta l’ABM nelle attività operative quotidiane
* Supporta l’ABM nell’implementazione della strategia di prodotto
* Supporta l’ABM nelle attività di lancio prodotto
* Supporta il processo di sales forecasting insieme all’ABM
* Supporta il segmento globale a livello di affiliate
* Sviluppa casi applicativi, white paper e analisi comparative di prodotti e servizi concorrenti
* Supporta l’organizzazione Sales nell’allineamento globale delle politiche di pricing
* Supporta il segmento globale nella localizzazione di prodotti e servizi
* Supporta l’organizzazione Sales con attività di competitive intelligence
* Garantisce che le proposte tecniche rispondano ai requisiti specifici A&D (sicurezza industriale / livelli di abilitazione NOSI, vincoli di export control e tracciabilità), in coordinamento con le funzioni aziendali competenti
* Laurea (università o università di scienze applicate – FH, politecnico o equivalente) con indirizzo tecnico
* Almeno 2 anni di esperienza in ruoli tecnico‑commerciali (es. technical sales, application engineering, pre‑sales) rappresentano un forte vantaggio
* Esperienza nel settore aerospace & defence, oppure forte interesse per questo ambito, costituisce un plus
* Eccellenti capacità analitiche e di problem solving
* Elevato grado di flessibilità, in particolare nella gestione di priorità multiple e di frequenti trasferte
* Spiccate capacità comunicative, con abilità nel relazionarsi efficacemente con clienti e team interni
* Comprovata capacità di lavorare con successo in contesti internazionali e orientati al lavoro di squadra
* Elevata disponibilità a viaggiare: circa il 60% del tempo lavorativo
* Disponibilità a partecipare, nei primi mesi, a percorsi di formazione tecnica specifica a Graz, come parte del processo di onboarding e qualificazione
* Ottima conoscenza della lingua inglese e della lingua locale
#J-18808-Ljbffr