RESPONSABILE VENDITE ITALIA/ESTERO – CONSUMABILE PER INDUSTRIA – TREVISO, Venezia
Venezia, Italy
Per storica realtà italiana, attiva da oltre 50 anni, nella produzione e commercializzazione di soluzioni abrasive ad alte prestazioni per il settore industriale, in grado di offrire un servizio ad elevato valore aggiunto, personalizzando il prodotto secondo le esigenze di utilizzo e di processo, ricerchiamo:
Il candidato, a diretto riporto del Presidente, avrà la responsabilità di definire, implementare e guidare la strategia commerciale dell’azienda nel settore degli abrasivi, con l’obiettivo di incrementare il fatturato, espandendo il portafoglio clienti e rafforzando il posizionamento del marchio sul mercato.
Gestirà un fatturato attuale di circa 15 milioni di euro tra Italia ed estero (Europa e Paesi Arabi), coordinando una rete commerciale composta da circa 15 agenti plurimandatari, 2 AREA MANAGER (Lombardia e centro-sud Italia), 3 key account, supportati da un team di back office e figure tecniche per supportare clienti e rete vendita sia in PRE che in POST VENDITA, presidendo diversi canali di vendita: UTILIZZATORI FINALI, RIVENDITORI (specialmente nei mercati esteri) e DIY.
Il candidato ideale ha una buona conoscenza della lingua inglese, è disponibile a trasferte su tutto il territorio nazionale in affiancamento alla forza vendita, e ha maturato una solida esperienza di coordinamento commerciale, dimostrando ottime capacità di budgeting, economics di bilancio e politiche commerciali.
Completano il profilo ottime doti di LEADERSHIP e TEAM BUILDING.
Responsabilità principali:
1. Sviluppare il business a livello nazionale e internazionale, ampliando la rete di clienti e distributori;
2. Gestire il budget commerciale e garantire il raggiungimento di target di fatturato e margine operativo;
3. Definire e supervisionare politiche di pricing e scontistica;
4. Mantenere e sviluppare relazioni strategiche con clienti chiave, distributori e partner commerciali;
5. Garantire elevato livello di customer satisfaction, gestendo criticità post-vendita;
6. Esplorare opportunità nei mercati emergenti;
7. Collaborare con Ricerca & Sviluppo per migliorare il portafoglio prodotti secondo le esigenze di mercato;
8. Fornire feedback sulle prestazioni dei prodotti e suggerire migliorie;
9. Collaborare con la logistica per ottimizzare la supply chain e ridurre i tempi di consegna.
Requisiti minimi:
* Laurea in economia o equivalente;
* Esperienza in settori affini, preferibilmente abrasivi;
* Ottima conoscenza della lingua inglese;
* Preferibile conoscenza del francese;
* Forte orientamento al risultato;
* Leadership e capacità di team building.
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