LGA Human Resources SRL Seleziona per azienda cliente leader nel settore dell'innovazione e industrializzazione della tecnologia degli azionamenti elettrici e fornitrice di prodotti e soluzioni servo per i settori del controllo del movimento e della conversione energetica ricerca e seleziona:
**SALES MANAGER**
OBIETTIVO:
Garantire la massima efficacia dell'attività commerciale dell'azienda, sviluppando le performance di vendita redditività, nel rispetto delle politiche commerciali dell'azienda e della casa madre.
COMPITI:
Il responsabile commerciale è responsabile di tutte le attività commerciali svolte all'interno dell'azienda.
In particolare:
1. È responsabile del budget commerciale. In termine di quantità e valore - sulla base degli obiettivi di vendita concordati con gli i responsabili di area e i distributori, suddivisi per area, per cliente e per prodotto, secondo le specifiche definite dall'Ufficio Controllo.
1.b prevede il confronto sistematico tra i risultati di budget e quelli effettivi e la
motivazione dei singoli area manager e distributori sulla base dei risultati
raggiunti. Per svolgere questa attività, l'area manager utilizza gli strumenti di pianificazione e controllo messi a disposizione dal Direttore Generale e dall'Ufficio Controllo.
1.c predispone brevi commenti scritti sulle principali variazioni inserite nel budget rispetto all'anno precedente e sulle dell'anno precedente e sulle principali differenze tra i risultati effettivi e quelli del budget.
2. Sviluppa le vendite a nuovi clienti. In particolare:
2.a apre nuovi contatti e opportunità con i costruttori di auto per lo sviluppo di nuovi progetti; 2.b prepara un'analisi dei risultati di vendita.
progetti;
2.b cura il rapporto con i key account assicurando una comunicazione efficace tra loro e il team tecnico dell'azienda.
2.c prepara e condivide con il direttore generale le principali proposte di prezzo di vendita e le principali politiche di negoziazione.
3. Raccoglie e trasmette informazioni sull'evoluzione del mercato. In particolare il
commerciale:
3.a. raccoglie informazioni sulla politica commerciale dei concorrenti, con particolare attenzione alla politica dei prezzi.
3.b analizza la situazione del mercato e i cambiamenti in atto e individua, con il supporto dei suoi
collaboratori, le opportunità di sviluppo dal mercato (nuovi progetti e nuovi clienti).
clienti). Aggiorna periodicamente per iscritto il direttore generale sui risultati di questa attività.
analisi e sull'andamento delle vendite (è richiesta una newsletter mensile).
4. Promuove la crescita professionale dei propri dipendenti. Individua le esigenze di formazione (commerciale, técnica e finanziaria) del personale. È inoltre responsabile di promuovere l'intervento della casa madre per soddisfare quei bisogni formativi per i quali non è possibile o non
5. È responsabile dei costi commerciali. Partecipa alla definizione del budget per tali costi e alla scelta di eventuali iniziative di promozione, proponendo al direttore generale le soluzioni ritenute più idonee nel rispetto della politica promozionale definita a livello aziendale.
6.b analizzare - con il supporto dell'Ufficio Controlli - l'affidabilità dei clienti, anche al fine di definire le linee di credito da concedere.
CARATTERISTICHE DELLA PERSONA ADATTA A RICOPRIRE LA POSIZIONE
Consolidata esperienza di vendita e track record ad alto rendimento presso fornitori nel settore anche dell'industria automobilistica.
Forte orientamento al risultato, capacità interpersonali e di negoziazione.
Capacità di sviluppare, coordinare e responsabilizzare la forza vendita.
Capacità di analizzare il mercato e il comportamento commerciale dei concorrenti.
Attitudine a interagire con persone di diversa estrazione professionale.
**Conoscenza fluente dell'inglese** **e di almeno un'altra lingua europea.**
Inserimento diretto a tempo indeterminato.
Inquadramento e retribuzione saranno commisurati al grado di esperienza della risorsa/benefit.
**Sede** : Genova con capillarità/competenza territoriale Nord Italia
Contratto di lavoro: Tempo indeterminato
Orario:
- Dal lunedì al venerdì