Professione: Tecnico Commerciale – Sistemi di Fissaggio Industriali
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Contesto
La ricerca si inserisce all'interno del percorso di sviluppo commerciale di una solida realtà industriale italiana specializzata nella progettazione e produzione di soluzioni tecnologiche per l'assemblaggio e il fissaggio in ambito manifatturiero.
L'azienda opera da molti anni sul mercato nazionale e internazionale, distinguendosi per l'elevato contenuto tecnico dei propri prodotti, per la capacità di supportare il cliente nelle applicazioni più complesse e per un approccio orientato all'innovazione e alla qualità.
La figura ricercata entrerà a far parte della struttura commerciale con responsabilità diretta sullo sviluppo del business nell'area Emilia-Romagna e Toscana.
Riporto diretto: Area Manager
Area di competenza: Emilia-Romagna e Toscana
Responsabilità
Business Development & Technical Sales
La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il portafoglio clienti sul territorio assegnato, promuovendo sistemi di fissaggio industriale e soluzioni per l'assemblaggio rivolte prevalentemente a utilizzatori finali del settore manifatturiero.
Nel dettaglio si occuperà di:
* Sviluppare nuove opportunità commerciali presso aziende manifatturiere dei settori meccanico, metalmeccanico e industriale
* Gestire e consolidare le relazioni con i clienti esistenti nell'area di competenza
* Interfacciarsi direttamente con gli utilizzatori finali, seguendo l'intero processo di vendita
* Analizzare le esigenze produttive e applicative del cliente, individuando le soluzioni tecniche più idonee
* Presentare e promuovere sistemi di fissaggio, rivetti e rivettatrici ad elevato contenuto tecnico
* Gestire trattative commerciali complesse con adeguata autonomia decisionale
* Collaborare con i reparti tecnici e produttivi per la definizione delle soluzioni applicative
* Monitorare il mercato e individuare nuove opportunità di sviluppo business sul territorio
Customer Relationship Management
* Costruire relazioni di lungo periodo con interlocutori tecnici e decisionali
* Interfacciarsi con responsabili di produzione, uffici tecnici, industrializzazione e manutenzione
* Garantire un presidio costante del territorio attraverso visite periodiche presso clienti e prospect
* Supportare il cliente nelle fasi di valutazione tecnica e implementazione delle soluzioni proposte
Profilo Ricercato
* Diploma tecnico, preferibilmente ad indirizzo meccanico, o formazione equivalente
* Esperienza in ruoli tecnico-commerciali nel settore meccanico, industriale o manifatturiero
* Gradita conoscenza di sistemi di fissaggio, carpenteria e lavorazioni meccaniche
* Capacità di lettura del disegno tecnico
* Attitudine alla vendita consulenziale e alla gestione xjrgpwk di relazioni commerciali complesse
* Buone capacità di negoziazione e orientamento al risultato
* Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio assegnato
Competenze Personali
* Forte orientamento commerciale
* Capacità relazionali e comunicative
* Autonomia organizzativa
* Approccio pragmatico e orientato alla soluzione
* Capacità di ascolto e comprensione delle esigenze del cliente
* Spirito d'iniziativa e proattività
Inquadramento
* Contratto a tempo indeterminato
* Retribuzione commisurata all'esperienza maturata
* Sistema incentivante collegato ai risultati
* Inserimento in una realtà industriale consolidata e in crescita
* Formazione tecnica e commerciale sui prodotti e sulle applicazioni
Sede di riferimento: Provincia di Bologna
Area operativa: Emilia-Romagna e Toscana
La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (L.903/77).