Business Development Manager Upstream - Area Centro- Sud Italia
Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Dovrà infatti coordinare le attività di prevendita dei Funzionari diretti e delle Agenzie. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D; fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato. La gestione burocratica del reclamo è appannaggio dell’Ufficio Qualità, eventuali sopralluoghi in cantiere possono essere fatti dal PSR o dal Post Vendita/CAT.
Missione del Ruolo
L’ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.
Il Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso progettisti, studi di ingegneria, architetti, consulenti energetici e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati. È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.
Responsabilità Chiave
• Mappatura e segmentazione degli influencer upstream
• Esecuzione di incontri tecnici proattivi
• Influenza di capitolati e specifiche
• Allineamento costante con Sales, Marketing e Product Management
• Tracciamento completo dei progetti in CRM
• Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche
Competenze Tecniche
• Robusto conoscenza dei sistemi Wavin: Radiante, VMC, Regolazione, Gestione Acque
• Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD
• Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque
Competenze Commerciali e Relazionali
• Comunicazione tecnica efficace
• Capacità di consulenza e di relazione con progettisti
• Credibilità tecnica e orientamento alla leadership
• Gestione stakeholder
KPI di Ruolo
• Incontri upstream qualificati
• Specifiche vinte
• Progetti registrati e monitorati in CRM
• Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori)
• Qualità supporto e formazione verso la forza vendite
Profilo Professionale Ideale
• Background ingegneristico o tecnico (energetico, HVAC, edile)
• 5-10 anni nel settore impiantistico o progettazione
• Esperienza concreta con studi di progettazione e capitolati
• Autonomia operativa, visione strategica e forte capacità analitica
Interazioni Chiave
• Team Sales Wavin Italia
• Product Managers
• Marketing Italia
• Wavin Academy / Technical Support