Pubblicato il 20 maggio
Mansioni della posizione
Account Manager Puglia - Puglia Categoria: Healthcare / PharmaceuticalLuogo di lavoro: PugliaIl nostro cliente, nota Multinazionale leader nel mercato della medicina estetica, e' alla ricerca di un Account Manager che si occupera' della Puglia. L'Account Manager si occupera' di: fornire soluzioni complete e appropriate per ogni cliente, al fine di stimolare la crescita del fatturato, l'acquisizione di nuovi clienti e la redditivita'.sviluppare il territorio assegnato attraverso un coinvolgimento strutturato dei clienti, una copertura capillare dell'area e l'identificazione proattiva di nuove opportunita' di business. Il ruolo e' focalizzato sullo sviluppo degli account mid-tier, sull'attivazione di nuovi clienti in medicina estetica e sull'individuazione di profili ad alto potenziale da indirizzare al Key Account Management.contribuire all'esecuzione della value proposition aziendale integrando iniziative sales, marketing, medical education e digital, con l'obiettivo di rafforzare il posizionamento premium del nostro cliente sul mercato.Presentare, promuovere e vendere prodotti e servizi utilizzando la Value Proposition ai clienti esistenti e potenziali.Eseguire analisi costi-benefici e bisogni dei clienti attuali/potenziali per soddisfare le loro esigenze.Sviluppare piani con i migliori clienti per aumentare la quota di mercato e il ROI.Stabilire, sviluppare e mantenere relazioni commerciali e professionali positive.Identificare e/o sviluppare nuovi lead e opportunita' di business con un approccio strategico.Contattare i clienti tramite video call e visite sul territorio.Gestire e risolvere problemi e reclami dei clienti per massimizzarne la soddisfazione.Raggiungere gli obiettivi di vendita e i KPI concordati entro le tempistiche.Coordinare le attivita' di vendita con i colleghi e con gli altri dipartimenti.Condividere le be st practice con il team Sales e gli altri dipartimenti.Utilizzare correttamente e quotidianamente OCE, in conformita' alle linee guida definite.Fornire al management report sui bisogni dei clienti, problemi, interessi e attivita' competitive.Assicurare la presenza dei top customer/KOL/clienti ad alto potenziale ai principali eventi aziendali, in allineamento con i dipartimenti Marketing e Medical. Requisiti: La figura ideale possiede: Laurea magistrale scientifica con esperienza nella promozione di prodotti farmaceutici, idealmente nel settore della medicina estetica 3-5 anni di esperienza in ruoli di vendita all'interno del settore healthcare, dispositivi medici o medicina estetica Capacita' comprovata nello sviluppo di relazioni con i clienti e nella crescita del territorio commerciale Esperienza in medicina estetica o dermatologia Capacita' dimostrata di sviluppare nuovi account Familiarita' con strumenti di CRM e pianificazione del territorio Buona conoscenza della lingua inglese Competenze chiave Atteggiamento positivo Mindset imprenditoriale - capacita' di sviluppare opportunita' in territori poco presidiati Resilienza e perseveranza - abilita' nel costruire relazioni e pipeline in contesti competitivi Ownership del territorio - forte senso di responsabilita' verso lo sviluppo dell'area Intelligenza relazionale - capacita' di costruire fiducia con medici e staff di clinica Riconoscimento delle opportunita' - identificazione di clienti emergenti ad alto potenziale Spirito di collaborazione - coordinamento efficace con team Sales, Marketing e Medical Disciplina nell'esecuzione - capacita' di seguire piani strutturati e chiudere i loop operativi Titolo di studio minimo: Comune e/o quartiere: Puglia Link annuncio: https://www.lavoratorio.it/annuncio-lavoro/account-manager-puglia-puglia-puglia/21231015.html
