40 ANNI DI PASSIONE ED ESPERIENZA
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Così siamo diventati il primo gruppo italiano per la produzione e la trasformazione del pomodoro.
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Nell’ottica di rafforzare la nostra rete commerciale, ricerchiamo un\nArea Manager Nord Italia\ncon responsabilità diretta sullo sviluppo del business e sulla gestione della rete di vendita indiretta nel mercato\nFMCG (Food & Beverage)\n.
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La figura avrà ownership sui risultati commerciali dell’area assegnata, contribuendo alla definizione e all’esecuzione della\nstrategia di vendita\n, con focus su crescita, marginalità e presidio del territorio.
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La sede di lavoro è Rivarolo del Re (CR), ma la posizione prevede trasferte continuative.
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Fondamentale per tanto la disponibilità di continui viaggi per la regolare operatività.
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Principali attività
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- Sviluppare e gestire la\nrete di vendita indiretta (agenzie, distributori, partner commerciali)\n, definendo target e monitorando performance (KPI, volumi, marginalità)
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- Identificare e attivare nuovi partner sul territorio, guidando processi di\nselezione, onboarding e contrattualizzazione
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- Definire e implementare la\nstrategia commerciale di area\nin linea con gli obiettivi aziendali
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- Gestire relazioni e negoziazioni con clienti chiave (\nKey Account, distributori, GDO se applicabile\n)
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- Monitorare e analizzare i principali KPI commerciali (\nsell-in, sell-out, budget, forecast\n) per ottimizzare le performance
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- Coordinare attività e allineamento con funzioni interne (\nproduzione, logistica, qualità, trade marketing\n)
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- Supportare e sviluppare la rete vendita attraverso attività di\nformazione e affiancamento sul campo
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- Garantire il raggiungimento degli obiettivi economici e di\nbudget dell’area (P&L; responsibility)
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\nRequisiti\n
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- Esperienza consolidata (5-10 anni) in ruoli commerciali nel settore\nFMCG / Food & Beverage
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- Esperienza nella gestione di\nreti di vendita indirette (agenzie, distributori)\nsu base territoriale
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- Robusto competenza in\nnegoziazione commerciale\ne gestione di clienti strutturati
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- Capacità di lettura e analisi dei dati (\nKPI, vendite, marginalità, forecast\n)
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- Approccio orientato al risultato e alla crescita del business
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- Ottime capacità relazionali e di coordinamento trasversale
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- Disponibilità a frequenti e costanti trasferte sul territorio
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