Key Account Manager
Per il nostro cliente, realtà storica e strutturata attiva nel settore dei sistemi professionali di stampa e labeling e con sede nell’area bolognese, siamo alla ricerca di una figura di
La figura avrà un ruolo chiave nello sviluppo commerciale della divisione, già avviata e supportata da attività marketing e lead in arrivo.
Responsabilità principali
* Gestire e sviluppare un portafoglio clienti esistente, composto da realtà industriali, metalmeccaniche, chimiche, logistiche e sanitarie.
* Sviluppare nuove opportunità commerciali su clienti finali, rivenditori e system integrator.
* Gestire l’intero ciclo di vendita: prospecting, analisi esigenze, demo, proposta commerciale, negoziazione e chiusura.
* Consolidare relazioni con i principali stakeholder aziendali (responsabili Logistica, Produzione, IT, Acquisti).
* Collaborare con il team tecnico e after‑sales per supportare il cliente nel post‑vendita.
* 4–5 anni di esperienza nella vendita B2B di soluzioni IT, hardware industriale, sistemi di identificazione automatica o soluzioni integrate.
* Buone conoscenze tecniche per dialogare con interlocutori quali IT Manager, Responsabili Logistica/Produzione.
* Attitudine a gestire cicli di vendita complessi, demo e test di prodotto.
* Ottime doti comunicative, capacità di presentazione e orientamento alla relazione continuativa con il cliente.
* Preferibile esperienza nei settori automazione, logistica, produzione o etichettatura industriale.
* Capacità di lavorare in team tecnico‑commerciale e di trasformare le esigenze del cliente in una soluzione concreta.
* Contratto a tempo indeterminato.
* Territorio di riferimento: Bologna, Modena, Ferrara.
* Premio variabile semestrale e annuale.
* Auto aziendale (fringe benefit).
* Percorso di affiancamento personalizzato.
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