Responsabile Marketing Strategico – Rif. H26227
Il nostro cliente è un'importante realtà nel settore utilities
Sede di lavoro: provincia di Modena
Il Ruolo
La figura ha la responsabilità di definire e sviluppare la strategia di marketing della società nel mercato libero dell'energia elettrica e del gas, assicurando un approccio strutturato e data-driven a supporto degli obiettivi del Piano Industriale.
Il ruolo contribuisce alla crescita sostenibile del portafoglio clienti e alla tutela della marginalità attraverso analisi economiche, valutazioni prospettiche e monitoraggio continuativo delle performance commerciali.
Opera in stretto coordinamento con la Direzione Commerciale, l'area Pricing e la Direzione Amministrazione e Finanza.
Responsabilità:
* Analizzare in modo continuativo l'evoluzione del mercato di riferimento (dinamiche competitive, contesto regolatorio, comportamenti di switching, andamento dei prezzi dell'energia), elaborando report direzionali e scenari previsionali a supporto delle decisioni strategiche.
* Monitorare e interpretare i principali KPI economici e commerciali, con particolare attenzione a:
* marginalità per segmento di clientela
* margine medio per cliente
* andamento del churn
* costi di acquisizione
* valore medio del cliente nel tempo
* performance delle offerte e dei canali di vendita
* Sviluppare dashboard direzionali e strumenti di reporting finalizzati a fornire una lettura integrata dei risultati, evidenziando scostamenti, cause e azioni correttive.
* Supportare la progettazione e l'aggiornamento delle offerte commerciali attraverso analisi di sostenibilità economica e simulazioni di marginalità per segmento, contribuendo alla definizione del portafoglio prodotti e al relativo posizionamento.
* Contribuire alla redazione del Piano Marketing annuale e pluriennale, definendo priorità di investimento coerenti con gli obiettivi di volumi, quota di mercato e marginalità previsti dal Piano Industriale.
* Effettuare analisi territoriali volte a individuare aree a maggiore potenziale commerciale e a valutare l'eventuale apertura o potenziamento di punti vendita fisici.
* Garantire l'allineamento tra indirizzo strategico e attività di marketing operativo, verificando la coerenza delle campagne rispetto agli obiettivi economici e monitorandone il ritorno sugli investimenti.
I Requisiti
* Esperienza significativa nel settore energia, con conoscenza del mercato libero e delle principali dinamiche regolatorie.
* Solida capacità di analisi economico-finanziaria e di interpretazione dei dati di business.
* Competenze nella costruzione di modelli previsionali, simulazioni di marginalità e analisi di scenario.
* Ottima padronanza degli strumenti di analisi dati e reporting.
* Attitudine analitica, orientamento ai risultati e capacità di lavorare in coordinamento con funzioni commerciali e finanziarie.
Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.Humanvalue.It l'informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)