La figura da inserire all'interno del Trade Marketing è orientata prevalentemente al commerciale (Sales-driven) – piuttosto che all'analisi dati o alla comunicazione strategica.
Scopra di più sui compiti quotidiani, le responsabilità generali e l'esperienza richiesta per questa opportunità scorrendo subito verso il basso.
E' una figura \"ponte\" tra il marketing e il commerciale, focalizzata sull'esecuzione, la negoziazione e la massimizzazione dei risultati della marca.
La posizione non precede lo smart working
Responsabilità:
Ruolo Principale:
agisce come la \"braccio destro\" della forza vendita, trasformando le strategie di marketing in azioni concrete sul field.
Obiettivo:
Aumentare la visibilità, la copertura distributiva e le vendite.
Competenze e Responsabilità Chiave:
Negoziazione e Relazione (Commerciale):
Sviluppo di partnership con i partner e gestione delle condizioni di vendita.
Esecuzione (Field-Oriented):
Gestione del merchandising, allestimento di espositori e visibilità del marchio.
Gestione Promozionale Operativa:
Pianificazione e implementazione di attività ad hoc per promuovere la fidelizzazione dei partner.
Conoscenza del business model:
Profonda comprensione delle logiche della distribuzione selettiva all'interno dei partner.
Comunicazione Interfunzionale:
Raccordo costante tra il team Sales (vendite) e il reparto Marketing, traducendo le esigenze commerciali in piani operativi, e
sviluppo dei folder di vendita per efficientare le proposte commerciali.
Soft Skills Richieste:
Orientamento al Risultato (Sales-oriented):
Forte spinta verso il raggiungimento dei target di fatturato.
Proattività e Negoziazione:
Capacità di agire rapidamente sul campo e di negoziare con i partner.
Networking:
Abilità nel costruire e mantenere relazioni solide con la forza vendita e con i partner.
La risorsa deve possedere velocità di esecuzione sul punto vendita è critica per il successo commerciale.
Requisiti
Laurea in Economia, Marketing o affini;
3-5 anni di esperienza in ruoli operativi a supporto delle vendite, preferibilmente in aziende strutturate;
Buona conoscenza delle dinamiche commerciali e dei canali distributivi;
Forte capacità organizzativa e attenzione ai dettagli;
Approccio pratico e disponibilità a frequenti trasferte sul territorio;
Buona conoscenza del pacchetto Office (Excel e PowerPoint);
Familiarità con logiche di esposizione prodotto e materiali di punto vendita;
Buona conoscenza della lingua inglese. xrdztoy
Soft Skills
Orientamento al risultato e concretezza operativa;
Capacità di lavorare in team e interfacciarsi con diverse funzioni;
Ascolto, flessibilità e capacità di adattarsi a contesti dinamici;
Problem solving pratico.