Il nostro cliente, importante gruppo operante nel settore FMCG, sta cercando una figura di:
Sales Director Out Of Home
Mission
La risorsa sarà responsabile della definizione, guida ed esecuzione della strategia commerciale del canale
Out of Home, con piena ownership del P&L e degli obiettivi di crescita in termini di volumi, valore e redditività
Responsabilità
* Definisce e guida la strategia commerciale del canale OOH nel breve, medio e lungo periodo
* È responsabile del conto economico del canale OOH, inclusi ricavi, margini e costi commerciali
* Definisce budget di vendita, forecast e obiettivi economici, assicurandone il raggiungimento
* Garantisce coerenza tra le strategie dei canali, gli obiettivi per canale e conseguentemente il target complessivo di business OOH
* Gestisce direttamente le relazioni con i Top Client e le principali controparti strategiche, sviluppando modelli di partnership orientati alla creazione di valore nel lungo periodo
* Assicura l'implementazione del piano commerciale e il raggiungimento degli obiettivi di vendita
* Garantisce standard d'eccellenza nei punti di consumo, presidiando visibilità e attivazione del brand
* Assicura la piena integrazione tra Sales, Trade Marketing e Marketing
* Definisce e monitora i principali KPI di business
* Guida, motiva e sviluppa il team commerciale e la rete vendita, promuovendo una cultura orientata alla performance e all'integrazione organizzativa
Requisiti
* Laurea in discipline economiche, marketing o affini
* Consolidata esperienza in ruoli commerciali di crescente responsabilità nel settore FMCG
* Profonda conoscenza delle dinamiche Sales OOH, Modern Trade/B2B e, in generale, del mondo Trade & Shopper Marketing
* Solida esperienza nella gestione diretta del P&L e spiccate doti negoziali
* Capacità comprovata di guidare reti di vendita complesse e gestire processi di Change Management
* Visione strategica, capacità di influenzare gli stakeholder e attitudine al lavoro cross-funzionale
* Inglese e italiano fluenti
Sede: Milano
This company is an equal opportunities employer. Candidates that will not receive an answer within 30 days, should consider the present selection process closed.