Cerved San Donato Milanese, Lombardy, Italy
Cerved è la Tech Company che aiuta imprese e istituzioni a proteggersi dal rischio e a crescere in maniera sostenibile. Siamo leader nell'ambito dei prodotti e servizi integrati di Risk, Sales e Marketing Intelligence, Credit Management. Con Cerved Rating Agency siamo specializzati nella valutazione del merito di credito di imprese non finanziarie e registrati quale agenzia di rating europea. Dal 2021, Cerved è entrata in ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech sul mercato a livello internazionale in cui lavorano oltre 13 mila persone, con 60 sedi internazionali e oltre 4800 clienti in tutto il mondo. Insieme realizziamo soluzioni integrate per aiutare le imprese a prendere decisioni efficaci, semplificando i processi e mettendo al centro le persone.
All'interno della Rete Commerciale, per il canale Enterprise mercato Manufacturing & Distribution, cerchiamo un/una Sales Account Manager. Il/la Sales Account Manager ha la responsabilità di sviluppare il business di Cerved all'interno del mercato di riferimento, rappresentando la "voce" ed il "volto dell'azienda", promuovendone la presenza e gestendo le iniziative commerciali finalizzate alla crescita dei clienti esistenti ed all'acquisizione di nuovi. Viene misurato/a su obiettivi di venduto e di ricavo su tutti i clienti assegnati che gestisce in sinergia con le funzioni aziendali dedicate.
Queste nel dettaglio le principali responsabilità:
Garantire il raggiungimento dei risultati assegnati (venduto e ricavo per ciascuna "famiglia" di prodotto in-scope);
Gestire e sviluppare un portafoglio clienti assegnato con l'implementazione di nuovi servizi/prodotti garantendo la soddisfazione delle esigenze del cliente e quando possibile anticipandole;
Acquisire nuovi clienti; Presidiare il mercato diventando esperto delle dinamiche dell'industria e interlocutore autorevole per abilitare e migliorare i processi di business caratteristici;
Garantire il presidio dei clienti e della loro soddisfazione lungo tutto il ciclo di vita, in sinergia con le strutture di delivery e collaborando con le altre funzioni aziendali coinvolte.
Il/la professionista che cerchiamo ha:
Forte motivazione ed è orientato al risultato, curiosità ed interesse nell'apprendere dinamiche e specificità del mercato;
Capacità di relazione con interlocutori di ogni livello e/o ruolo aziendale;
Capacità di pianificazione e padronanza delle tecniche di vendita;
Forte propensione al teamwork e atteggiamento positivo;
Esperienza di vendita dimostrabile con track record di successo;
Laurea in materie economiche o affini;
Ottimo standing e predisposizione alla leadership;
Conoscenza approfondita dei prodotti / servizi di riferimento e capacità di trasferire il know‐how in maniera efficace;
Eccellenti doti comunicative, di ascolto e negoziazione;
Business acumen e capacità di gestire obiettivi economici sfidanti;
Competenze su processi e soluzioni credito, marketing e vendita;
Buona conoscenza della lingua inglese.
L'inserimento prevede un percorso formativo su prodotti e sulle migliori tecniche di vendita per collocarli sul mercato di riferimento.
La persona, in un contesto fortemente dinamico e strutturato, lavorerà in un team territoriale.
Sede di lavoro: San Donato Milanese e Roma
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