Cerchiamo un/a KAM Key Account Manager che possa gestire e sviluppare la clientela nazionale e internazionale OEM per un'azienda vicentina che fornisce componenti in plastica ad alta prestazione per alcune nicchie del settore automotive.
Tutte le competenze, le qualifiche e l'esperienza necessarie per un candidato di successo sono elencate nella seguente descrizione.
AZIENDAIl nostro cliente è uno dei più importanti player veneti della lavorazione delle materie plastiche in lastra, ha sede in provincia di Vicenza ed è riconosciuta per la forte expertise tecnica e per la qualità dei prodotti, sviluppando soluzioni adatte a settori ad alta regolamentazione come l'automotive.
In ottica di potenziamento della divisione automotive, cerchiamo un/a KAM che possa gestire e sviluppare la clientela nazionale e internazionale (case auto, produzione di nicchia).
POSIZIONELa figura ricercata sarà inserita a diretto riporto della Direzione/Proprietà e avrà la responsabilità di:
* gestire e sviluppare i clienti automotive OEM e Tier 1
* generare nuove opportunità progettuali su clienti esistenti
* individuare e attivare nuovi account coerenti con il posizionamento tecnico dell'azienda
Ecco le responsabilità principali:
* Sviluppo e gestione del portafoglio clienti OEM automotive
* Attività di business development su nicchie ad alto contenuto tecnico
* Negoziazione commerciale e coordinamento della fase di offerta
* Monitoraggio pipeline e avanzamento progetti
Il ruolo non è commerciale "di volume", ma consulenziale: si tratta di entrare in dialogo con uffici acquisti, R&D e uffici tecnici delle case auto, comprendere le esigenze applicative e accompagnare lo sviluppo di soluzioni su misura.
Nella fase di pre-sales il/la KAM sarà affiancato/a dai Project Manager interni; una volta acquisito il progetto, la gestione tecnica passerà al team dedicato.
REQUISITIPer questa posizione siamo alla ricerca di candidati e candidate con:
* esperienza commerciale maturata presso fornitori automotive OEM o aziende con logiche simili
* conoscenza delle dinamiche di fornitura verso case auto o grandi gruppi Tier 1
* capacità di proporre soluzioni tecniche custom in contesti progettuali
Costituisce titolo preferenziale la provenienza da:
- produttori di componenti plastici automotive- fornitori di componentistica meccanica/elettromeccanica per primo impianto
Oltre alla competenza tecnica e commerciale, sono fondamentali:
* attitudine proattiva allo sviluppo del business
* autorevolezza e credibilità tecnica
* capacità di interfacciarsi con interlocutori di alto livello
* sensibilità per gli aspetti funzionali del prodotto
Lingua inglese necessaria; gradita la conoscenza del tedesco.
L'azienda offre l'opportunità di Inserirsi in un contesto imprenditoriale dinamico e in piena fase di crescita, conpossibilità di incidere direttamente sulla strategia di sviluppo della divisione. xpavfwmÈ richiesta presenza in sede e disponibilità a viaggi e trasferte, principalmente in Europa.