Siamo alla ricerca di un Key Account Manager con comprovata esperienza nel ruolo da inserire nel nostro team per progettare e gestire soluzioni di Networking/Cyber-Security/Cloud Computing, Sistemi di Telecomunicazioni in ambito Ferroviario e Piattaforme IoT per i nostri clienti nell'area Nord Ovest. La figura avrà un ruolo finalizzato alla gestione e sviluppo del portafoglio clienti mediante attività di coordinamento interno, analisi di mercato e reporting/forecasting.
Il Key Account Manager sarà il punto di riferimento del cliente mantenendone la relazione diretta. Industrial, PA, Trasporti, Energy].
Identificare i bisogni tecnologici dei clienti e proporre soluzioni su misura basate sull'offerta di Gematica (Networking, Telecomunicazioni Security, IoT).
Collaborare a stretto contatto con il team tecnico/presale per la definizione delle proposte progettuali.
Confrontarsi con il BU Manager per elaborare ed eseguire un Action Plan al fine di raggiungere i target/obiettivi di vendita assegnati.
Monitorare l'andamento del mercato e le attività dei competitor per individuare nuovi trend e opportunità.
Esperienza pregressa (almeno 3 anni) nella vendita di soluzioni ICT.
Padronanza della lingua inglese, del pacchetto office e CRM.
Diploma o Laurea in ambito STEM/Economico
Conoscenza del mercato delle infrastrutture critiche o del segnalamento/trasporti.
Network di contatti già attivo nel settore IT/Energy/PA.