Opera da più di 45 anni nello sviluppo, nella produzione e nella vendita di ingredienti attivi e sinergici per insetticidi destinati all'uso domestico e alla salute pubblica. Guidare con visione strategica e forte orientamento al risultato lo sviluppo ed il consolidamento commerciale dell'azienda sul mercato italiano e nei mercati a maggiore potenziale, assicurando il presidio delle aree già consolidate e promuovendo, al contempo, l'espansione verso nuovi contesti ad elevata prospettiva di crescita. Il ruolo è finalizzato a garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità, lo sviluppo qualitativo e quantitativo del portafoglio clienti e il rafforzamento del posizionamento competitivo dell'azienda nei territori e/o clienti assegnati, attraverso una gestione proattiva delle relazioni commerciali, un'attenta lettura delle dinamiche di mercato e la capacità di intercettare e trasformare opportunità in traiettorie concrete di sviluppo sostenibile. Mercati di riferimento Presidio strutturato, consolidamento ed espansione del mercato italiano, con un focus costante sul rafforzamento del posizionamento competitivo e sulla valorizzazione delle relazioni commerciali strategiche; parallelamente, attività continuativa di scouting e sviluppo di opportunità nei mercati a maggiore potenziale, selezionati in funzione delle prospettive di crescita, della redditività attesa e della coerenza con gli obiettivi di sviluppo dell'azienda. National Market - Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti italiano, con particolare attenzione ai key clients e alle relazioni commerciali a maggiore impatto strategico per il business; - Garantire la continuità e la crescita del fatturato attraverso una gestione proattiva delle opportunità commerciali, orientata alla valorizzazione del portafoglio esistente e allo sviluppo di nuove progettualità; - Gestire in prima persona le trattative con i clienti strategici, negoziando accordi, condizioni commerciali e soluzioni coerenti con gli obiettivi di marginalità e posizionamento aziendale; - Monitorare costantemente le dinamiche del mercato italiano, analizzando pricing, competitività, evoluzione della domanda e potenziali spazi di sviluppo commerciale; - Promuovere opportunità di up-selling e cross-selling, supportando il posizionamento tecnico-commerciale delle soluzioni e contribuendo alla crescita del valore generato sui clienti assegnati; - Coordinare efficacemente le attività con Inside Sales, funzioni tecniche e altre aree aziendali coinvolte, assicurando coerenza, tempestività ed efficacia nell'execution commerciale. Emerging Business - Sviluppare e consolidare la presenza commerciale dell'azienda nei mercati internazionali ad alto potenziale assegnati, definendo priorità di intervento coerenti con le prospettive di crescita e di redditività; - Individuare, selezionare e attivare distributori, agenti e partner locali in grado di supportare un percorso di sviluppo commerciale solido, strutturato e sostenibile nel medio periodo; - Analizzare con continuità le dinamiche dei mercati di riferimento, con particolare attenzione agli aspetti di accesso, al contesto competitivo, al quadro regolatorio e al posizionamento di prezzo; - Gestire direttamente le relazioni con clienti internazionali e prospect strategici, contribuendo allo sviluppo di nuove opportunità commerciali e all'ampliamento del business nei territori assegnati; - Negoziare accordi commerciali, partnership e supply agreements, assicurando coerenza con gli obiettivi economici dell'azienda e con le specificità dei singoli mercati; - Coordinare le attività con Operations, Supply Chain, Finance e altre funzioni aziendali coinvolte, al fine di garantire fattibilità, tempestività ed efficacia nell'implementazione delle iniziative commerciali; - Supportare l'individuazione e lo sviluppo di nuove applicazioni, soluzioni e opportunità di mercato, favorendo un approccio commerciale orientato all'evoluzione dei bisogni locali e alla creazione di valore nel lungo periodo. Business Development & Strategia - Contribuire attivamente alla generazione di nuove opportunità di business attraverso attività strutturate di sviluppo commerciale, scouting e costruzione di relazioni ad alto potenziale; - Supportare la definizione e l'implementazione del piano commerciale di medio-lungo periodo, fornendo contributi utili all'individuazione delle priorità di mercato e delle direttrici di crescita; - Monitorare con regolarità KPI commerciali, forecast e pipeline, garantendo una lettura puntuale delle performance e delle opportunità di sviluppo; - Rappresentare l'azienda in fiere, eventi di settore, incontri istituzionali e visite clienti, contribuendo al rafforzamento della visibilità, della reputazione e del posizionamento commerciale del brand. Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali con responsabilità di sviluppo business in contesti nazionali ed extranazionali; - Solida esperienza nella gestione di clienti strategici, nello sviluppo di mercati e nella costruzione di relazioni commerciali di lungo periodo; - Capacità di negoziazione e di gestione autonoma di trattative commerciali complesse, in contesti multiculturali e articolati; - Attitudine all'analisi di mercato, alla lettura dei principali indicatori commerciali e alla costruzione di piani di sviluppo orientati ai risultati; - Buona capacità di interazione trasversale con funzioni aziendali differenti, in un'ottica di coordinamento e realizzazione efficace delle iniziative commerciali; - Inglese fluente. Auto aziendale ad uso promiscuo. Smart working fino a 2 giorni a settimana.