PpL'azienda è alla ricerca di un Sales Manager B2B (White Label Products) con esperienza nel settore alimentare, incaricato di sviluppare e gestire progetti commerciali su misura per clienti aziendali che rivendono il prodotto con il proprio brand. La figura guiderà l'acquisizione di nuovi partner, la negoziazione e il coordinamento interno dei progetti, contribuendo alla crescita del business B2B. /p h3Dettagli sul cliente /h3 pL'azienda è una storica realtà alimentare umbra, leader nel suo comparto. /p h3Descrizione /h3 ul liIdentificare e sviluppare nuovi clienti aziendali in Italia e all'estero (industrie alimentari) /li liPresentare progetti di prodotto personalizzati, definendo insieme al cliente caratteristiche tecniche, posizionamento, formati e volumi. /li liConsolidare e sviluppare i clienti attivi, aumentando volumi, mix prodotti e marginalità. /li liMantenere relazioni dirette con buyer, responsabili acquisti, marketing e proprietà. /li liCondurre trattative commerciali di medio‑lunga durata: listini, condizioni, MOQ, contratti quadro, accordi di fornitura. /li liGarantire la sostenibilità economica del conto economico cliente. /li liLavorare a stretto contatto con Produzione, RD, Qualità e Supply Chain per lo sviluppo di ricette, campionature, industrializzazione e revisioni tecniche. /li liCoordinarsi con il marketing interno per packaging, etichette, materiali di presentazione e strumenti commerciali. /li liDefinire obiettivi commerciali per area/cliente, monitorare performance e predisporre report per la Direzione. /li liAnalizzare dati di mercato, trend, competitor e opportunità di ampliamento portafoglio. /li liPartecipare a fiere internazionali di settore e visite presso clienti. /li liAgire come principale referente aziendale verso partner B2B e aziende interessate allo sviluppo di prodotti a marchio proprio. /li /ul h3Profilo del Candidato /h3 ul li5-7 anni in ruoli commerciali B2B nel settore alimentare o di bevande con vendita a clienti industriali /li liPreferibile esperienza nello sviluppo di prodotti su misura per clienti business. /li liEccellenti doti negoziali e capacità di gestione di clienti complessi. /li liOttima comprensione dei processi produttivi alimentari e delle esigenze di chi sviluppa prodotti a proprio brand. /li liFamiliarità con packaging, etichettatura, specifiche tecniche e normative di base del settore food. /li liConoscenza fluente della lingua inglese /li liForte orientamento al risultato e alla relazione. /li liCapacità consulenziale e problem solving. /li liAutonomia e attitudine a lavorare trasversalmente con tutte le funzioni aziendali. /li /ul h3Offerta di lavoro /h3 pOttima opportunità di lavoro /p /p #J-18808-Ljbffr