OverviewSiamo i creatori del possibile. BD è una delle più grandi aziende globali di tecnologie mediche al mondo. Far progredire il mondo della saluteTM è la nostra missione, e non è un'impresa da poco. Ci vogliono l'immaginazione e la passione di tutti noi - dalla progettazione e dall'ingegneria alla produzione e al marketing dei nostri miliardi di prodotti MedTech all'anno - per guardare all'impossibile e trovare soluzioni rivoluzionarie che trasformino i sogni in possibilità.Perché unirsi a noi? BD è orgogliosa di essere stata certificata come Top Employer 2026 in Italia, a testimonianza del nostro impegno nel creare un ambiente di lavoro eccezionale. Una carriera in BD significa imparare e lavorare a fianco di leader e colleghi stimolanti, altrettanto appassionati e impegnati a promuovere una cultura inclusiva, incentrata sulla crescita e gratificante. Avrete l'opportunità di contribuire a plasmare la traiettoria di BD, lasciando allo stesso tempo un'eredità. Per trasformare le possibilità in realtà, abbiamo bisogno di persone che vedano il quadro generale e comprendano la storia umana che sta alla base di tutto ciò che facciamo.Accogliamo persone con l'immaginazione e la voglia di aiutarci a reinventare il futuro della salute. In BD scoprirete una cultura in cui potrete imparare, crescere e realizzarvi. Troverete soddisfazione nel fare la vostra parte per rendere il mondo un posto migliore. Diventa un creatore del possibile con noi!Responsabilità
Sviluppare relazioni con vari interlocutori in ambito sanitario identificando i loro bisogni e fornendo prodotti/soluzioni atte a soddisfarli.Garantire il raggiungimento degli obiettivi di business assegnati (Sales & Gross Profit) nell'area geografica di pertinenza attraverso attività di sviluppo e gestione delle vendite.Creare rapporti di partnership con strutture ospedaliere e interlocutori chiave dell'area assegnata per sviluppare le vendite del portafoglio prodotti e soluzioni esistenti.Promuovere le attività di market development per nuovi prodotti e soluzioni.Monitorare i risultati del team indiretto (agenti e dealer) rispetto alla pianificazione commerciale, stimolando l'identificazione di nuovi progetti e opportunità di business per alimentare il Sales Funnel.Supporto attivo con i propri interlocutori, nel rispetto delle normative vigenti, nei vari processi di acquisto.Collabora con il Regional Sales Manager per analisi di performance, scenari/trend presenti e futuri, coinvolgendo collaboratori indiretti e/o rivenditori quando necessario.Analizzare opportunità presenti e future, piani di vendita per customer storico, actual e forecast.Supportare il Regional Sales Manager per lo sviluppo del piano degli obiettivi per agenti e dealer, forecast mensile di area, analisi SFDC.Partecipare all'organizzazione delle riunioni con colleghi, agenti e dealers per condividere linee guida strategiche, verificare lo stato di avanzamento delle iniziative e progetti e discutere criticità.Affiancare agenti e dealer in relazione a key customer o key project per illustrare valore aggiunto ed il modello economico relativo al progetto commerciale pianificato.Essere aggiornato sulle procedure di acquisto (es. gare, RDO) e supportare la value proposition di prodotti BD presso i principali stakeholder.Garantire, sia in fase pre sia post gara: identificazione dei bisogni, supporto per la redazione del capitolato tecnico di gara, presenza in tutte le fasi di gara e gestione delle contestazioni, formazione all'uso dei prodotti/soluzioni BD, collaborazione con altri dipartimenti.Gestire alcuni Key Opinion Leader dell'area e partecipare a congressi locali o nazionali.Proporre al Regional Sales Manager l'offerta commerciale migliore in caso di offerte complesse, interfacciandosi con SFE tender support per la decodifica gara e stesura offerta.Supportare Marketing, SFE tender support e Ufficio gare nella preparazione della documentazione necessaria.Aggiornare sistematicamente i sistemi informativi aziendali e predisporre report di sintesi (Forecast, sales funnel, attività, competitor, CRM, tender calendar).Analizzare e monitorare il raggiungimento degli obiettivi di business dell'area assegnata e fornire feed back strutturati all'Area Manager, Sales Manager, Team Marketing e al CBL.Supportare il Regional Sales Manager nell'assegnazione dei territori e dei clienti tra la rete indiretta in funzione delle risorse, degli indici di assorbimento del mercato e delle potenzialità.
Requisiti Preferenziali
Laurea triennale che conferisce la qualifica di ISF (Informatore Scientifico del Farmaco) secondo la normativa italiana; promozione dei farmaci.Esperienza significativa in ambito commerciale in realtà biomedicali in strutture pubbliche e private e gestione di gare complesse.Buona conoscenza della lingua inglese.Conoscenza approfondita dei meccanismi e delle logiche di acquisto in contesti ospedalieri pubblici e privati.Conoscenza dei principali stakeholder dei centri assegnati.Ottima conoscenza di tecniche di Strategic Selling.Propensione al problem solving.Ottima conoscenza di Windows e dei principali applicativi Microsoft Office (Excel in particolare).
RetribuzioneLa retribuzione per il ruolo varia da 50.000 EUR a 60.000 EUR.Fai clic su "Candidati" se rispondi a questi requisiti!Informazioni azienda e condizioniIn BD promuoviamo la collaborazione in sede per stimolare creatività e innovazione. Per la maggior parte dei ruoli è richiesta presenza in ufficio di almeno 4 giorni a settimana. Le posizioni remote o sul campo seguiranno modalità diverse specificate nell'annuncio di lavoro.Becton, Dickinson and Company è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Non discriminiamo sulla base di razza, colore, religione, età, sesso, nazionalità, disabilità, stato di veterano o altre categorie protette.Per saperne di più su BD visita: https://bd.com/careersSalario e condizioniSalary range information: €40,400.00 - €64,625.00 EUR Annual. The salary or hourly rate offered is determined by experience, education, and skills, as well as location and applicable laws.
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