Cellularline Group è, con i marchi Cellularline, Interphone, Nova, Skross, Audio Quality Lab, Music Sound e Coverlab, l'azienda leader nel settore degli accessori per smartphone e tablet.
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Il Gruppo, fondato a Reggio Emilia nel 1990 e, quotato al segmento STAR della Borsa di Milano, si pone come punto di riferimento tecnologico e creativo negli accessori per dispositivi multimediali; impiega, oggi, circa 320 dipendenti commercializzando i suoi prodotti in oltre 60 paesi.
Per la funzione Sales siamo alla ricerca di una figura di:
National Account Manager
La persona sarà responsabile di garantire la gestione del business nel canale Gruppi di Acquisto, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e redditività attraverso una gestione strategica delle insegne e un'efficace implementazione delle politiche commerciali.
Responsabilità:
Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e controllo dei costi nel perimetro dei clienti di responsabilità;
Coltivare e sviluppare la relazione con i clienti in un'ottica di crescita del business;
Negoziare e implementare, in collaborazione con la Direzione Vendite Italia, il piano commerciale su canali, insegne e clienti assegnati;
Tradurre gli obiettivi commerciali in azioni operative, coordinando la rete vendita e garantendone l'esecuzione sul territorio nel rispetto del budget;
Gestire e supervisionare le agenzie per le insegne di competenza, monitorandone performance, risultati e organizzazione;
Definire i target annuali e trimestrali per canale e punto vendita, supportando la validazione dei target agenzia;
Trasferire alla rete commerciale esterna gli obiettivi e le attività previste dal piano commerciale, coordinandone l'esecuzione sul territorio nel rispetto del budget condiviso;
Gestire i principali processi di business (es. piani promozionali, attachment rate) in coordinamento con le funzioni aziendali preposte (es. Trade Marketing, Marketing, Supply Chain);
Collaborare con RGM per costruire e aggiornare i customer plan;
Garantire il corretto la corretta implementazione delle griglie assortimentali per garantire la corretta distribuzione;
Gestire le leve commerciali (es. promozioni, attachment rate) per lo sviluppo del business;
Lavorare in sinergia con le funzioni di Supply Chain sui processi di forecasting della domanda dei clienti di responsabilità.
Competenze e requisiti:
Spiccate capacità negoziali e di gestione di clienti complessi;
Forte orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità;
Approccio analitico e data-driven, con capacità di interpretare KPI e performance commerciali;
Eccellenti doti relazionali e comunicative, con capacità di costruire relazioni solide e durature;
Capacità di pianificazione strategica e visione di business;
Abilità nel coordinamento della forza vendita e gestione di stakeholder interni (Sales, Marketing, Trade Marketing, Supply Chain);
Problem solving e capacità decisionale in contesti complessi;
Flessibilità, proattività e orientamento al cambiamento.
Sede di lavoro: Reggio Emilia/Ibrido
Equality & Inclusion approach
L'impegno di Cellularline è far sì che tutte le persone possano esprimere il proprio potenziale ogni giorno e possano sentirsi valorizzate nella piena espressione delle proprie caratteristiche, per contribuire attivamente a portare la massima qualità nella relazione con i colleghi e con gli stakeholder.