ATON IT cerca 1 ACCOUNT MANAGER | Roma
Continui a leggere per scoprire di cosa avrà bisogno per avere successo in questa posizione, incluse competenze, qualifiche ed esperienza.
Per rispetto reciproco, chiediamo di candidarsi solo se in possesso dei requisiti indicati e dopo aver letto integralmente l’annuncio.
ATON IT, system integrator in forte crescita (da 1M€ a 10M€ in 3 anni, 160 dipendenti, 5 sedi), cerca 2 Account Manager con comprovata esperienza nella vendita di soluzioni IT a clienti corporate.
SEDI: Milano | Roma
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CHI CERCHIAMO
Account Manager senior con:
Almeno 5 anni di esperienza commerciale in ambito IT
Portafoglio clienti corporate consolidato e attivo
Track record dimostrabile di vendite in uno o più ambiti:
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Data Analytics & Business Intelligence
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Cyber Security (SOC, VA/PT, consulenza)
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Cloud & Infrastrutture (AWS, Azure, GCP)
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Software Development & DevOps
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AI/Machine Learning
Capacità di gestire trattative complesse su progetti 100k-500k€
Relazioni consolidate con decision maker IT (CIO, CTO, IT Manager)
Autonomia nella gestione del ciclo di vendita end-to-end
Orientamento al risultato e cultura dei numeri
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COSA OFFRIAMO
RETRIBUZIONE COMPETITIVA
Incentivi su margine, non solo fatturato
AUTONOMIA E RESPONSABILITÀ
Supporto presales tecnico dedicato (Centri di Competenza)
CRESCITA PROFESSIONALE
Azienda in fase di scale-up (obiettivo 25M€ entro 2028)
Possibilità di crescita
AMBIENTE DINAMICO
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Team giovane e motivato
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Struttura agile, zero burocrazia
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Accesso diretto alla Direzione Commercial
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Tecnologie all'avanguardia (AI, Cloud, DevOps)
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RESPONSABILITÀ DEL RUOLO
Sviluppo Business
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Acquisizione nuovi clienti corporate (target: 3-5 nuovi clienti/anno)
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Identificazione opportunità su portafoglio clienti personale
Gestione Ciclo di Vendita
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Qualificazione opportunità e analisi fabbisogni
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Coordinamento team tecnico per soluzioni e offerte
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Negoziazione contratti e chiusura deal
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Account management post-vendita
Target Commerciali
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Fatturato annuo: 1-1.5M€ per Account Manager
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Marginalità media: ≥30%
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Pipeline costante: 3x target annuale
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PROFILO IDEALE
Il candidato ideale ha:
Un’età compresa tra 30 e 45 anni
Formazione: Laurea (preferibilmente Ingegneria, Economia, Informatica)
Esperienza: 5-10 anni in vendita soluzioni IT a clienti enterprise
Network: Portafoglio clienti attivo (verificabile con referenze)
Risultati: Track record documentato di vendite (fatturato generato)
Comunicazione: Eccellenti capacità relazionali e negoziali
Mindset: Hunger, determinazione, resilienza
Mobilità: Disponibilità a trasferte (30-40% del tempo)
PLUS:
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Esperienza in ambienti startup/scale-up
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Conoscenza settore Industry, Banking, Insurance, Automotive
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Rete di relazioni con System Integrator e Partner tecnologici
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COME CANDIDARSI
Invia CV e lettera motivazionale a:
Oggetto: "ACCOUNT MANAGER - [MILANO/ROMA]"
Nella candidatura includi:
CV aggiornato con track record vendite (fatturato generato)
Breve presentazione portafoglio clienti (senza violare confidenzialità)
Referenze verificabili (ex manager, clienti)
Disponibilità e aspettative economiche
Massima riservatezza garantita
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PROCESSO DI SELEZIONE
Screening CV (3 giorni)
Colloquio telefonico HR (30 min)
Colloquio Direzione Commerciale (1h)
Business Case pratico (presentazione opportunità)
Colloquio finale CEO (1h)
Verifica referenze
Offerta economica
Tempistiche: 2-3 settimane dall'application alla firma. xjrgpwk
Il Vostro Curriculum Vitae aggiornato e dettagliato dovrà contenere autorizzazione al trattamento dei dati secondo l'articolo 13 GDPR679/16 inviare a:
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