Azienda riconosciuta a livello internazionale per la produzione di componenti meccanici complessi nei settori della refrigerazione, condizionamento e riscaldamento, ricerca un/una Sales Area Manager. La nuova risorsa verrà inserita all’interno dell’Ufficio Commerciale Estero, risponderà al Direttore Commerciale ed avrà i seguenti. Obiettivi: - Gestire e consolidare il portafoglio clienti assegnato
- Individuare e sviluppare nuove occasione di business all’interno dell’area geográfica di competenza
- Monitorare concorrenza e tendenza di mercato nei settori di interesse aziendale
- Contribuire alla definizione della strategia commerciale
- Implementare la strategia commerciale nell’area di competenza Responsabilità: - Curare i rapporti con i Clienti
- Monitoraggio continuo delle performances dei clienti con conseguente definizione ed implementazione delle azioni correttive
- Eseguire attività di scouting e contatto dei Clienti potenziali
- Pianificare ed eseguire visite sul territorio con scadenza regolare, oltre a partecipare a fiere di settore
- Coordinamento degli altri enti aziendali per definizione dell’offerta, inserimento ordine e relative priorità
- In fase di offerta di nuovi prodotti. Curare fase di negoziazione técnica preliminare (con supporto da parte dell’Ufficio Tecnico) e redigere il preventivo, curandone gli aspetti economici e le altre condizioni di vendita;
- Negoziazione commerciale
- Supportare il Direttore Commerciale nella definizione della strategia commerciale e nelle attività di budgeting
- Elaborazione e negoziazione dei listini prezzi
- Gestire i previsionali clienti
- Assistere la funzione Qualità nelle eventuali attività post-vendita
- Intervenire a supporto dell’Amministrazione per la risoluzione di eventuali insoluti
- Occuparsi di monitoraggio e supervisione dell’attività del Back Office Profilo ricercato: - Laura/Diploma ad un indirizzo tecnico, o documentabile esperienza equivalente
- Esperienza almeno triennale nella mansione in aziende metalmeccaniche mediamente strutturate
- Ha familiarità con le dinamiche commerciali e di gestione di progetti/commesse in ambito internazionale.
- Disponibilità a trasferte all’interno dell’area assegnata (Europa, 25% del tempo)
- Conoscenza fluente della lingua inglese scritta e parlata (una seconda lingua, preferibilmente tedesco o ceco, costituisce un plus)
- Ha padronanza degli strumenti di office e procedure commerciali
- Ha familiarità con le dinamiche proprie della costruzione di un’offerta e della gestione di un ordine;
- Soft skills richieste: ottime capacità di analisi e sintesi. Possiede un carattere determinato, ottima comunicazione interpersonale e attitudine positiva, proattiva e perseverante del raggiungimento degli obiettivi.