Azienda
Invii la sua candidatura dopo aver letto i requisiti di competenza e qualifica per questa posizione, riportati di seguito.
Il cliente è una nota realtà industriale italiana attiva nel settore del packaging in cartone ondulato Del Centro Italia, attiva nella produzione di imballaggi e scatole in cartone ondulato.
La figura di Area Manager avrà la responsabilità di sviluppare il business e coordinare la rete commerciale nell'area assegnata, contribuendo attivamente al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo di venditori diretti e agenti, oltre a un coinvolgimento operativo nelle trattative strategiche.
Responsabilità principali
* Sviluppo del business e ampliamento del portafoglio clienti nell'area di competenza
* Gestione e coordinamento della rete vendita (agenti e venditori diretti)
* Supporto attivo alle trattative più rilevanti, anche in affiancamento al team
* Analisi dei fabbisogni dei clienti e sviluppo di soluzioni personalizzate
* Monitoraggio delle performance commerciali (fatturato, volumi, marginalità)
* Elaborazione budget, forecast e analisi degli scostamenti
* Attività di formazione, affiancamento e sviluppo della forza vendita
* Collaborazione con la Direzione Commerciale nella definizione delle strategie di mercato
* Raccolta e analisi delle informazioni di mercato (clienti, competitor, trend)
* Supervisione dell'utilizzo e aggiornamento degli strumenti aziendali (CRM, reportistica)
* Supporto nella gestione di eventuali criticità commerciali e contenziosi
Requisiti
* Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore packaging
* Esperienza nella gestione di reti vendita (agenti e/o venditori diretti)
* Forte orientamento al risultato e capacità di sviluppo business
* Approccio consulenziale alla vendita
* Capacità di analisi e pianificazione commerciale
* Ottime doti relazionali, di leadership e negoziazione
* Disponibilità a frequenti trasferte sull'area
Altre informazioni
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. xjrgpwk Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021