Responsabilità principali
* Gestire la relazione con maggiore retail del beauty a livello centrale, negoziando accordi commerciali e condizioni di fornitura (margini, scontistiche, termini di pagamento, spazi espositivi, attività promozionali).
* Definire e implementare la strategia commerciale per massimizzare la crescita del brand all'interno della rete di 370 punti vendita e online.
* Gestire il P&L del canale e ottimizzare la redditività attraverso una corretta allocazione degli investimenti commerciali e trade marketing.
* Analizzare dati di sell-in e sell-out per monitorare la performance del brand nei negozi e online, ottimizzando le scelte di assortimento e promozionali.
* Definire le previsioni di vendita (forecasting) e collaborare con il team supply chain per garantire una gestione ottimale delle scorte.
Negoziazione & Customer Management
* Condurre le negoziazioni annuali con una catena retail importante, assicurando un allineamento tra gli obiettivi aziendali e le esigenze del retailer.
* Costruire e mantenere solide relazioni con i buyer e category manager della catena per migliorare la presenza del brand nei punti vendita e sulle piattaforme digitali.
* Gestire il budget trade marketing dedicato al canale e proporre piani di investimento per promuovere il brand in-store e online.
Sviluppo del Trade Marketing & Retail Execution
* Collaborare con il team marketing e trade marketing per sviluppare piani promozionali e campagne in-store e digitali in sinergia con le strategie del retailer.
* Garantire la migliore esecuzione nei punti vendita, supervisionando la visibilità del brand, il merchandising e le attività di animazione (make-up demo, eventi speciali, training per il personale).
* Lavorare a stretto contatto con il team e-commerce del retailer, ottimizzando la strategia digitale e le attività di media buying per aumentare le vendite online.
* Monitorare KPI chiave (sell-in, sell-out, quota di mercato, ROI delle attività promozionali).
* Analizzare trend di mercato e comportamento dei consumatori per proporre azioni mirate.
* Preparare report periodici per la direzione vendite, evidenziando opportunità e rischi del canale.
Competenze e requisiti
* Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Key Account Management o Sales in aziende del settore beauty, FMCG o luxury retail.
* Almeno 2 anni di esperienza nella gestione di retailer strategici.
* Capacità negoziali.
* Orientamento ai risultati.
* Capacità analitiche per l'interpretazione dei dati di sell-in/sell-out.
* Conoscenza delle dinamiche di category management e dei meccanismi promozionali nel canale beauty.
* Conoscenza avanzata di Excel, PowerPoint e strumenti di Business Intelligence.
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