Responsabilità principali
Per il seguente ruolo potrebbero essere richieste diverse soft skill ed esperienze. La preghiamo di consultare attentamente la panoramica riportata di seguito.
Definizione e implementazione della strategia commerciale di medio-lungo periodo. Analisi competitiva, studio del posizionamento e definizione dei target di mercato. Sviluppo e gestione dei clienti chiave (Key Account Management). Apertura di nuovi mercati e segmenti, con responsabilità nell’allineamento tecnico/economico per nuovi standard richiesti. Negoziazione di contratti quadro e accordi strategici con clienti e partner. Monitoraggio dei KPI commerciali: fatturato, marginalità, pipeline, conversion rate, DSO. Elaborazione del budget vendite e dei forecast trimestrali. Collaborazione costante con Operations per l’allineamento su capacità produttiva, performance e marginalità.
Obiettivi attesi
Incremento del fatturato. Miglioramento del margine lordo. Acquisizione di nuovi clienti nei mercati target. Mantenimento e crescita della client retention nei clienti strategici. Alta accuratezza del forecast commerciale. xpavfwm Riduzione del ciclo di vendita.
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