Responsabile Commerciale - Canale GDO
Il nostro cliente, azienda leader nella produzione di prodotti igienico-sanitari in carta per uso domestico e industriale, ricerca un Responsabile Commerciale per sviluppare le strategie di vendita e rafforzare il canale GDO.
Principali Attività
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, con l’obiettivo di acquisire nuovi clienti, consolidare quelli esistenti e raggiungere gli obiettivi di vendita attraverso una gestione proattiva e personalizzata delle relazioni commerciali.
* Condurre negoziazioni di primo livello nell’ambito della GDO, interfacciandosi direttamente con le CEDI della distribuzione per definire accordi, condizioni commerciali e piani promozionali.
* Elaborare e implementare strategie commerciali efficaci, definendo piani di vendita basati su un’analisi approfondita del mercato, delle tendenze e della concorrenza.
* Gestione delle trattative commerciali.
* Monitorare costantemente le performance commerciali tramite l’analisi dei KPI e fornire report periodici sulle vendite, sull’andamento del mercato e sul raggiungimento degli obiettivi strategici.
* Gestire l’assistenza post‑vendita, occupandosi della risoluzione di problematiche, della gestione dei resi, dei reclami e garantendo una customer satisfaction elevata per favorire la fidelizzazione e il ritorno dei clienti.
* Partecipare attivamente a fiere ed eventi di settore, rappresentando l’azienda e promuovendo il brand, per sviluppare nuove relazioni commerciali.
Requisiti
Fondamentali/Must have
* Esperienza di almeno 5 anni in un ruolo commerciale, preferibilmente nel settore cartario o in settori affini, con esperienza nella gestione di portafogli clienti e nello sviluppo di nuovi mercati.
* Approfondita conoscenza del settore GDO/DO e delle sue dinamiche, inclusa l’interazione con le centrali distributive.
* Capacità di analizzare dati di mercato, tendenze e performance di vendita per identificare opportunità di crescita e ottimizzare i processi.
* Abilità nel costruire e mantenere relazioni con i clienti, comprendendo le loro esigenze e proponendo soluzioni personalizzate.
* Esperienza nella supervisione dell’intero processo di vendita, dall’acquisizione dei lead alla chiusura dei contratti.
* Proattività nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita, con un forte focus sulle performance individuali e di team.
* Capacità di analizzare i risultati delle vendite e intraprendere azioni correttive per ottimizzare i risultati.
Preferenziali/Nice to have
* Eccellenti competenze comunicative e relazionali.
* Orientamento ai risultati e capacità di lavorare sotto pressione.
* Capacità analitiche e di problem solving.
* Flessibilità e adattabilità a un ambiente in evoluzione.
Pacchetto Retributivo
Il pacchetto retributivo sarà commisurato all’esperienza del candidato.
Sede lavorativa
Provincia di Avellino
Equal Opportunity Statement
PRAXI S.p.A. è un datore di lavoro che promuove l’equità di opportunità e la diversità. Tutti i candidati saranno considerati senza discriminazioni di genere, età, orientamento, convinzioni, religione o altro.
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