ADECCO cerca per un cliente in area alimentare 1 SALES ADVISOR Il Sales Advisor è responsabile della vendita e promozione delle soluzioni nel territorio assegnato. Attrae e connette con clienti potenziali e attuali, costruendo relazioni di fiducia, comprendendo le esigenze degli allevatori e presentando le soluzioni più adatte. Obiettivo: massimizzare l'adozione e il potenziale di mercato attraverso un approccio consulenziale e orientato al valore. Responsabilità Principali 1. Interazione con il Cliente & Soddisfazione Ricercare e visitare nuovi potenziali clienti nel territorio per costruire fiducia, relazioni durature e valutare le esigenze aziendali Mantenere contatti regolari con clienti esistenti, identificando occasione di cross-selling e up-selling Fornire consulenza su nuovi sviluppi, prodotti e miglioramenti dell'offerta Elaborare preventivi, determinare il pricing dei progetti e negoziare attivamente con l'allevatore su prezzi, tempistiche e quantità Organizzare Journey, knowledge sessions, visite in allevamento ed eventi per generare lead e fidelizzare i clienti 2. Gestione del Funnel Commerciale Gestione completa del funnel: leads, prospect, qualified leads, presentazione offerte fino alla conclusione degli ordini Utilizzare il CRM Salesforce per generare vendite e mantenere aggiornato il sales funnel con tutte le attività commerciali Generare nuovi lead tramite cold calling, acquisizione, attività online, visite in allevamento, follow-up database Partecipare a campagne marketing operative: fiere, eventi promozionali, mailing, calling 3. Strategia Commerciale & Conoscenza del Mercato Comprendere la segmentazione clienti nel territorio, trend di mercato e attività della concorrenza Raccolta attiva delle informazioni e trasferimento nei sistemi aziendali (intelligence su mercato e concorrenza) Contribuire al piano vendite annuale e garantire il raggiungimento dei target entro fine anno Vendere e promuovere prodotti/servizi basandosi sulle esigenze dell'allevatore, piani futuri, obiettivi e priorità aziendali 4. Gestione Stakeholder & Coordinamento Costruire e mantenere una rete di relazioni con stakeholder, fornitori e partner nel territorio Collaborare strettamente con Sales Advisor (Milking/Feeding), Project Coordinator, Marketing Specialist e FMS Advisor Effettuare handover strutturato al Project Coordinator durante e dopo il processo di vendita Capacità Richieste Utilizzare competenze tecniche relative ai prodotti, all'azienda, ai concorrenti e agli aspetti economico-finanziari Creare positive relazioni con i clienti durante il processo di vendita e con i colleghi Acquisire, elaborare e trasferire in azienda informazioni sia di natura ordinaria sia straordinaria Pianificare le proprie attività in funzione della gestione ottimale del tempo e del territorio assegnato Attenzione alla redditività e alla soddisfazione dei clienti Controllare le proprie spese, soprattutto quelle di natura discrezionale Requisiti Formazione ed Esperienza Diploma tecnico agrario o Laurea in Agraria, Veterinaria, Scienze Zootecniche o affini Esperienza di 2-5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore agricolo/zootecnico o macchinari industriali Track record dimostrabile nel raggiungimento di obiettivi di vendita CONTRATTO DI ASSUNZIONE A TEMPO INDETERMINATO RAL - 33-38K + incentivi AUTO e STRUMENTI AZIENDALI