Per nostro importante cliente, una software house leader nel settore Automotive e Aftermarket, ricerchiamo un/una Sales Manager a cui sarà affidata la direzione commerciale dell'azienda.
Principali Attività
* Gestione delle attività quotidiane dell'ufficio commerciale, inclusa la negoziazione contrattuale e la pianificazione delle fasi di consegna e produzione;
* Sviluppo e gestione della base clienti per aumentare i ricavi, coordinando l'esecuzione operativa dei progetti;
* Mantenimento di relazioni a lungo termine con clienti esistenti e acquisiti, comprendendo le loro esigenze per proporre attività di cross-selling e up-selling;
* Elaborazione di piani di vendita strategici per promuovere soluzioni innovative mirate al mercato di riferimento;
* Comprensione approfondita dei requisiti tecnici e funzionali delle soluzioni proposte, sviluppando offerte accurate con il supporto dei reparti tecnici;
* Gestione completa del ciclo di vendita, dalla generazione di lead alla negoziazione e chiusura degli accordi, con visite ai clienti supportate da Sales Engineering;
* Collaborazione con i team di prodotto e marketing per la creazione di materiale promozionale e strategie di targeting;
* Reportistica dettagliata e analisi delle performance di vendita, con report diretti alla direzione della business unit italiana e del gruppo di riferimento.
Requisiti
* Laurea in Economia, Marketing, Ingegneria Informatica o titolo equivalente;
* Almeno 5 anni di esperienza nella direzione commerciale di aziende ICT;
* Ottima conoscenza della lingua inglese;
* Proven track record nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita, con forte capacità di negoziazione e chiusura degli accordi;
* Abilità nell'uso di CRM e strumenti di analisi per la gestione delle vendite e reportistica;
* Eccellenti capacità comunicative, sia scritte che orali, e forte orientamento al cliente.
Preferenze / Nice to have
* Esperienza nel settore automotive / aftermarket sarà considerata un plus;
* Auto aziendale;
* Assicurazione sanitaria.
Pacchetto Retributivo
Contratto CCNL Metalmeccanico, RAL e inquadramento saranno definiti in base all'esperienza del candidato.
Include una parte variabile legata agli obiettivi raggiunti.
Con oltre vent'anni di esperienza, il nostro cliente è leader nello sviluppo di soluzioni e applicativi software per il mercato aftermarket automobilistico, offrendo prodotti innovativi e personalizzati, e recentemente entrato in un importante gruppo internazionale, rafforzando la sua presenza sul mercato.
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