Governare lo sviluppo commerciale in mercati strategici come Germania, Austria e Svizzera significa trasformare la tecnologia Made in Italy in partnership di valore, gestendo con visione e competenza tecnica la complessità dellIngegneria dietro ai macchinari o agli impianti.
Il nostro cliente è una realtà industriale italiana leader mondiale nella produzione di macchine e impianti per il mercato globale. Con una produzione totalmente basata in Italia e una forte proiezione internazionale, lazienda si distingue per linnovazione costante e la capacità di fornire soluzioni su misura a clienti Internazionali.
Sede: Verona.
Area di competenza: Germania, Austria, Svizzera (DACH).
Settore: Macchine e impianti complessi.
Natura del ruolo: Posizione commerciale strategica con focus sullanalisi di mercato, la generazione di lead e la chiusura di contratti complessi.
IL TUO NUOVO LAVORO
Come Sales Manager DACH, avrai la responsabilità di definire e implementare la strategia di vendita nel territorio assegnato, in linea con gli obiettivi sfidanti del Gruppo. Ti muoverai in un contesto internazionale e dinamico, collaborando strettamente con i team Marketing, Operations e Finance per garantire leccellenza del customer care.
Le attività principali includono:
* Business Development: Effettuare analisi di mercato e sviluppare la pipeline commerciale attraverso strumenti di sales enablement.
* Sales Process Management: Gestire lintero ciclo di vendita, dalla valutazione delle richieste alla definizione di configurazioni personalizzate e negoziazione finale.
* Reporting & Forecasting: Monitorare costantemente i dati di vendita e fornire forecast accurati sullarea DACH.
* Strategic Partnership: Costruire relazioni durature con stakeholder strategici e rappresentare lazienda in fiere ed eventi internazionali di settore.
HARD & SOFT SKILLS
Hard:
* Formazione: Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini.
* Lingue: Conoscenza fluente della lingua Tedesca e Inglese, sia scritta che parlata.
* Mercato: Ottima conoscenza delle dinamiche commerciali e culturali dei Paesi di lingua tedesca.
* Mobilità: Disponibilità a frequenti viaggi allestero nel territorio di competenza.
Soft:
* Orientamento al Risultato: Forte determinazione nel raggiungimento degli obiettivi aziendali.
* Negoziazione: Eccellenti capacità comunicative e di presentazione.
* Innovazione: Approccio orientato al miglioramento continuo e alla proposta di modelli di business innovativi.
* Teamwork: Voglia di lavorare in squadra in un ambiente multiculturale e dinamico.
Entrerai a far parte di unazienda che celebra la diversità e investe nella crescita professionale delle proprie persone. Lavorerai su progetti internazionali di alta complessità tecnica, supportato da un Centro di Eccellenza per la Ricerca e Sviluppo allavanguardia.
SALARY PACKAGE
RAL: 50.000 € - 63.000 €
Inquadramento: Da definire in base al profilo professionale.
Benefits: 1 giorno di smart working, Hybrid working, Mbo 15% della Ral.
PER TE
desmo® non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all’AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1, alto.
ED ORA?
Invia la tua candidatura applicando direttamente al progetto o inviando il tuo curriculum vitae aggiornato a: luigi.dinapoli@desmohr.com.