Stars&Cows, PMI Innovativa nata per accelerare il talento nelle persone e nelle aziende attraverso servizi professionali di Recruitment, Digital Learning e Consulenza, ricerca una/un
Direttore Commerciale
Per Franco Cosimo Panini Editore S.p.A., storica realtà italiana attiva nei settori scuola, editoria e cultura digitale.
Si ricerca di una figura che assuma la guida dell’area commerciale con una forte capacità di tradurre la visione strategica e il posizionamento dei prodotti in azioni di vendita concrete e misurabili, lavorando a stretto contatto con la Direzione Generale e l’Area Marketing.
Responsabilità Chiave:
* Guidare la definizione della strategia commerciale in coerenza con le linee guida aziendali.
* Trasformare le strategie di marketing e posizionamento in azioni commerciali concrete, in stretta collaborazione con Direzione e Ufficio Marketing.
* Coordinare la rete agenti e i funzionari commerciali, promuovendo una cultura del dato e dell’ascolto del mercato.
* Presidiare e valorizzare il canale di vendita online, contribuendo alla sua crescita e integrazione nella strategia omnichannel.
* Riorganizzare e razionalizzare i canali e le modalità di vendita, ottimizzando margini e cicli decisionali.
* Esplorare nuovi canali.
* Presidiare e sostenere il canale GDO.
* Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di responsabilità commerciale in aziende con prodotti consumer nei settori scuola, cartoleria, licensing, giocattolo o affini.
* Solida esperienza nella gestione di reti commerciali indirette (agenti, distributori).
* Competenze analitiche e orientamento al dato, per una gestione fact-based dei KPI commerciali.
Completano il profilo:
* Eccellenti capacità di leadership, coordinamento e negoziazione.
* Attitudine strategica, spirito imprenditoriale e visione sistemica.
* Capacità di lavorare in ambienti in evoluzione, interagendo con funzioni diverse.
Altre informazioni:
Sede di lavoro: Modena / Ozzano Emilia (presenza in sede 2gg/week + frequenti trasferte sul territorio nazionale)
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