PPer la nostra bCorporate Business Unit /b, ricerchiamo un bKey Account Manager Corporate Sales (B2B) /b che, riportando direttamente al Sales Marketing Manager Corporate, sarà responsabile delle seguenti attività:br/pulliGestione di un portafoglio clienti per la vendita dei servizi business di Telepass (MaaS), con focus su medie e grandi aziende con sede in Italia. /liliGestione end-to-end del processo di vendita: dalla proposizione alla negoziazione e contrattualizzazione. /liliSviluppo di new business per l’identificazione di nuove opportunità di vendita e crescita del portafoglio clienti. /liliFarming sulla Customer Base, con azioni finalizzate a massimizzare il valore dei clienti acquisiti attraverso strategie di up-selling e cross-selling. /liliInterfacciarsi con il top management dei clienti, costruendo relazioni strategiche e di lungo termine. /liliMonitoraggio e analisi dei KPI di vendita, con report periodici sulle performance e sull’andamento del proprio portafoglio. /liliCollaborazione cross-funzionale con After Sales, Product Management, Marketing, Legal, Compliance e Finance per garantire il corretto svolgimento del processo di vendita end-to-end. /liliPartecipazione a review periodiche delle performance con il management per l’ottimizzazione delle strategie commerciali. /liliEsperienza consolidata nel ruolo, con almeno 5 anni in ruoli di Key Account Management o Sales in ambito B2B. /liliProvenienza preferenziale da settori: servizi di mobilità aziendale, servizi per le auto e fleet management, pagamenti digitali, bancario, assicurativo, fintech o servizi avanzati per le imprese. /liliEsperienza nella gestione di clienti corporate di medio-grandi dimensioni e capacità di interfacciarsi con il loro top management. /liliOttima capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi. /liliForte attitudine consulenziale, con capacità di comprendere le esigenze del cliente e proporre soluzioni personalizzate. /liliEsperienza nell'uso di CRM avanzati (es. HubSpot, Salesforce, ecc.) per la gestione delle trattative e delle pipeline commerciali. /liliOttima padronanza dei principali strumenti di Microsoft Office per la creazione di business case, presentazioni e report. /liliEccellenti doti relazionali e di public speaking. /liliCapacità di lavorare per obiettivi, in un ruolo fortemente orientato alla performance individuale e di team. /liliBuona conoscenza della lingua inglese per gestire interazioni con interlocutori internazionali. /liliLaurea preferibilmente in Economia o discipline affini. Sarà considerato un plus l’aver svolto corsi di formazione specifica (es. vendite, negoziazione, comunicazione). /li /ulpSede legale: Via Laurentina, 449 - 00142 Roma (RM) P.IVA - Certificato ISO9001 e ISO27001 /p #J-18808-Ljbffr