Kekyjob, società di ricerca e selezione del personale, per conto di un'rilevante azienda manifatturiera italiana operante nella componentistica tecnica e attualmente in una fase di forte evoluzione industriale, ricerca un/una:
Vuole candidarsi? Si assicuri che il suo CV sia aggiornato, poi legga attentamente le specifiche del lavoro prima di procedere.
Direttore Commerciale & Marketing
La figura avrà l'obiettivo di strutturare, evolvere e rendere scalabile l'area commerciale, accompagnando la transizione da un modello storico guidato dalla proprietà a una gestione manageriale orientata alla crescita.
Il ruolo prevede una responsabilità strategica, mantenendo al contempo un approccio operativo e concreto, con riporto diretto alla Direzione Generale / Proprietà.
Responsabilità principali
La risorsa si occuperà di:
- Definire e implementare la strategia commerciale e marketing di medio periodo
- Costruire e consolidare gli asset di marketing (sito web, cataloghi, strumenti commerciali, lead generation)
- Strutturare l'organizzazione commerciale, guidando la transizione da modelli basati su agenti a modelli più diretti e controllati
- Sviluppare nuovi segmenti applicativi e mercati oltre il core tradizionale (es. industriale, HVAC, elettrodomestico, ecc.)
- Definire, in collaborazione con la proprietà, strategie di pricing e posizionamento
- Implementare e utilizzare il CRM come strumento di gestione pipeline, forecast e reporting
- Collaborare con Operations e R&D; per integrare il feedback del cliente nello sviluppo prodotto
- Costruire, sviluppare e far crescere il team commerciale interno, con attenzione anche a profili junior
Requisiti
Esperienza e background
- Esperienza di 8–10 anni in ruoli di Direzione Commerciale o Sales & Marketing
- Provenienza da aziende manifatturiere B2B, preferibilmente nella componentistica tecnica
- Esperienza nella gestione di reti vendita complesse e mercati multipli
- Track record concreto di crescita del fatturato e sviluppo di nuovi business
- Esperienza nella costruzione o riorganizzazione di funzioni commerciali (requisito prioritario)
Competenze tecnico-commerciali
- Solida esperienza in Sales Management e Business Development
- Capacità di sviluppare un brand tecnico e una value proposition efficace
- Esperienza nella definizione di strategie di pricing, offerte e accordi quadro
- Padronanza di CRM e strumenti di analisi della pipeline
Competenze manageriali
- Leadership autorevole e collaborativa
- Visione sistemica dell'azienda e forte orientamento al cliente
- Approccio hands-on, oltre che xdwybme strategico
- Forte orientamento ai risultati e alla crescita sostenibile
Formazione e lingue
- Laurea in ambito economico, ingegneristico o tecnico
- Lingua inglese: livello minimo B2 (testata)
- Ulteriori lingue straniere costituiscono un plus
Offerta
- Inserimento in un'azienda manifatturiera italiana in forte crescita
- Contratto a tempo indeterminato – CCNL Metalmeccanico Industria
- RAL: €80.000 – €90.000
- MBO legato a KPI (fatturato, sviluppo new business, utilizzo CRM): circa 10%
- Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo, PC, telefono
Sede di lavoro: provincia di Como
Il presente annuncio è rivolto a entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.