40 ANNI DI PASSIONE ED ESPERIENZA
Così siamo diventati il primo gruppo italiano per la produzione e la trasformazione del pomodoro.
Nell’ottica di rafforzare la nostra rete commerciale, ricerchiamo un Area Manager Nord Italia con responsabilità diretta sullo sviluppo del business e sulla gestione della rete di vendita indiretta nel mercato FMCG (Food & Beverage) .
La figura avrà ownership sui risultati commerciali dell’area assegnata, contribuendo alla definizione e all’esecuzione della strategia di vendita, con focus su crescita, marginalità e presidio del territorio.
La sede di lavoro è Rivarolo del Re (CR), ma la posizione prevede trasferte continuative.
Fondamentale per tanto la disponibilità di continui viaggi per la regolare operatività.
Principali attività
Sviluppare e gestire la rete di vendita indiretta (agenzie, distributori, partner commerciali), definendo target e monitorando performance (KPI, volumi, marginalità)
Identificare e attivare nuovi partner sul territorio, guidando processi di selezione, onboarding e contrattualizzazione
Definire e implementare la strategia commerciale di area in linea con gli obiettivi aziendali
Gestire relazioni e negoziazioni con clienti chiave ( Key Account, distributori, GDO se applicabile )
Monitorare e analizzare i principali KPI commerciali ( sell-in, sell-out, budget, forecast ) per ottimizzare le performance
Coordinare attività e allineamento con funzioni interne ( produzione, logistica, qualità, trade marketing )
Supportare e sviluppare la rete vendita attraverso attività di formazione e affiancamento sul campo
Garantire il raggiungimento degli obiettivi economici e di budget dell’area (P&L responsibility)
Requisiti
Esperienza consolidata (5-10 anni) in ruoli commerciali nel settore FMCG / Food & Beverage
Esperienza nella gestione di reti di vendita indirette (agenzie, distributori) su base territoriale
Forte competenza in negoziazione commerciale e gestione di clienti strutturati
Capacità di lettura e analisi dei dati ( KPI, vendite, marginalità, forecast )
Approccio orientato al risultato e alla crescita del business
Ottime capacità relazionali e di coordinamento trasversale
Disponibilità a frequenti e costanti trasferte sul territorio