Per una società nostra cliente, leader nel settore della progettazione e produzione di apparecchiature elettriche per ambienti a rischio con direttive ATEX, siamo alla ricerca di un:
DISTRIBUTION & OEM SALES DIRECTOR - Oil & Gas / Energy
La figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo sostenibile e duraturo della presenza commerciale dell'azienda a livello internazionale nei canali della distribuzione e degli OEM (Original Equipment Manufacturer).
Il/La candidato/a avrà le seguenti responsabilità:
-Definire ed eseguire strategie commerciali orientate alla crescita delle vendite sui canali distribuzione e OEM;
-Coordinare e ottimizzare le risorse commerciali interne ed esterne (agenti, consulenti), valorizzandone l'efficacia;
-Raggiungere gli obiettivi di ordinato, fatturato e marginalità previsti dai piani aziendali;
-Monitorare i risultati attraverso reporting e analisi dei KPI, proponendo azioni correttive;
-Redigere report semestrali su trend di mercato, opportunità e analisi dei competitor;
-Collaborare con l'amministrazione per la gestione del credito e dei flussi di incasso;
-Promuovere l'utilizzo avanzato del CRM aziendale, migliorando la gestione dei lead e la conversione;
-Lavorare a stretto contatto con il Product Manager per l'aggiornamento del catalogo, l'analisi di nuove opportunità e il posizionamento dei prodotti.
Il/La candidato/a avrà i seguenti requisiti:
-Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali con responsabilità sui canali distributivi e/o OEM, preferibilmente in ambito B2B industriale;
-Imprescindibile esperienza consolidata nella gestione di team commerciali,anche internazionali;
-Conoscenza approfondita del mercato della distribuzione industriale e deiprocessi OEM;
-Ottima padronanza degli strumenti CRM e dei principali tool di analisi e reporting;
-Leadership, orientamento agli obiettivi, forte capacità di relazione e negoziazione;
-Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all'estero, principalmente Europa;
-Conoscenza fluente di italiano e inglese; la conoscenza di una terza lingua sarà considerata un plus.
Orario di lavoro: Full Time
Sede di lavoro: Villesse (GO)
Inquadramento come Dirigente.
La Selezione è rivolta ad ambo i sessi ai sensi dell'Art. 1 L. 903/77.