LEA PARTNERS accompagne les entreprises qui partagent ses valeurs RH :
- respect des candidats dans les process de recrutements systématiquement inclusifs,
- optimisation de la gestion des ressources humaines de l'intégration jusqu'au développement des compétences,
- respect de l'équilibre vie professionnelle / vie privée QVT, RSE etc...
Notre client est un distributeur automobile implanté en Dordogne, représentant plusieurs marques reconnues et développant l’activité d’une marque internationale de véhicules utilitaires appartenant à l’un des principaux groupes automobiles mondiaux.
Dans le cadre de son développement commercial sur son territoire, il recrute un(e) :
Responsable Commercial (e) B to B Véhicules Utilitaires (H/F)
Rattaché(e) à la direction et à l'équipe de la concession basée à côté de Toulon et couvrant l'ensemble du département du Var à travers ses deux autres sites, vous aurez pour mission de développer l’activité véhicules utilitaires auprès d’une clientèle professionnelle.
À ce titre, vous :
* Prospectez activement les entreprises locales (artisans, PME, flottes)
* Développez et fidélisez un portefeuille clients BtoB
* Identifiez les besoins et proposez des solutions adaptées (véhicules, financement, services)
* Maîtrisez et présentez les solutions de financement (LOA, crédit-bail, LLD)
* Organisez des actions commerciales terrain (visites clients, événements, expositions)
* Assurez le suivi des affaires jusqu’à la livraison
* Contribuez à la satisfaction et à la fidélisation des clients.
Vous disposez d'éléments opérationnels particuliers sur le poste :
* CRM de la marque
* Outils de mise à disposition des leads
* Valorisation du parcours d'intégration proposé par la marque avec en particulier l'accompagnement à la prospection avec la formation B to B "Conseiller commercial Expérimenté"
Profil recherché
Vous disposez d’une expérience confirmée (5 ans) dans la vente B to B et vous maîtrisez parfaitement les financements et la fiscalité automobile.
Une expérience dans l’un des environnements suivants est particulièrement appréciée :
* véhicules utilitaires
* leasing / LLD
* solutions de financement
* équipements ou services B to B
Compétences attendues :
* maîtrise des techniques de prospection terrain
* capacité à développer un portefeuille clients
* bonne compréhension des solutions de financement et de la fiscalité automobile
* autonomie et sens de l’organisation
* aisance relationnelle avec une clientèle professionnelle
Qualités personnelles :
* sens du contact
* esprit de conquête, dynamisme
* rigueur commerciale
* orientation résultats
* capacité à travailler en autonomie
Avantages
* environnement dynamique et en développement
* accompagnement et formation produits
* outils commerciaux à disposition
* rémunération motivante liée à la performance
* CDI - présence sur site ou sur le terrain du lundi au vendredi.
Structure de rémunération :
Payplan très motivant tendu vers l'optimisation des ventes,
Fixe + variable attractif non plafonné,
Package évolutif selon performance.
Vous bénéficiez d'un minimum garanti de 3 000,00 € Brut Mensuel pendant un an !
Avantages: Formation en cours d’emploi, Soutien au développement professionnel, Opportunités d’évolution de carrière, Ordinateur portable fourni par l’entreprise, Téléphone professionnel, Voiture de fonction
Détails du salaire: À partir de 3.000,00 EUR par mois