National Account Manager
Cellularline Group è, con i marchi Cellularline, Interphone, Nova, Skross, Audio Quality Lab, Music Sound e Coverlab, l'azienda leader nel settore degli accessori per smartphone e tablet. Il gruppo, fondato a Reggio‑Emilia nel 1990 e quotato al segmento STAR della Borsa di Milano, commercializza i propri prodotti in oltre 60 paesi.
Responsibilities
* Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e controllo dei costi nel perimetro dei clienti di responsabilità;
* Coltivare e sviluppare la relazione con i clienti in un'ottica di crescita del business;
* Negoziare e implementare, in collaborazione con la Direzione Vendite Italia, il piano commerciale su canali, insegne e clienti assegnati;
* Tradurre gli obiettivi commerciali in azioni operative, coordinando la rete vendita e garantendone l'esecuzione sul territorio nel rispetto del budget;
* Gestire e supervisionare le agenzie per le insegne di competenza, monitorandone performance, risultati e organizzazione;
* Definire i target annuali e trimestrali per canale e punto vendita, supportando la validazione dei target agenzia;
* Trasferire alla rete commerciale esterna gli obiettivi e le attività previste dal piano commerciale, coordinandone l'esecuzione sul territorio nel rispetto del budget condiviso;
* Gestire i principali processi di business (es. piani promozionali, attachment rate) in coordinamento con le funzioni aziendali preposte (es. Trade Marketing, Marketing, Supply Chain);
* Collaborare con RGM per costruire e aggiornare i customer plan;
* Garantire la corretta implementazione delle griglie assortimentali per garantire la corretta distribuzione;
* Gestire le leve commerciali (es. promozioni, attachment rate) per lo sviluppo del business;
* Lavorare in sinergia con le funzioni di Supply Chain sui processi di forecasting della domanda dei clienti di responsabilità.
Qualifications
* Spiccate capacità negoziali e di gestione di clienti complessi;
* Forte orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità;
* Approccio analitico e data‑driven, con capacità di interpretare KPI e performance commerciali;
* Eccellenti doti relazionali e comunicative, con capacità di costruire relazioni solide e durature;
* Capacità di pianificazione strategica e visione di business;
* Abilità nel coordinamento della forza vendita e gestione di stakeholder interni (Sales, Marketing, Trade Marketing, Supply Chain);
* Problem solving e capacità decisionale in contesti complessi;
* Flessibilità, proattività e orientamento al cambiamento.
Sede di lavoro: Reggio Emilia / Ibrido
L'impegno di Cellularline è far sì che tutte le persone possano esprimere il proprio potenziale ogni giorno e siano valorizzate nella piena espressione delle proprie caratteristiche.
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