Business Developer / Lead Generator per supportare la crescita commerciale su clienti strutturati e complessi.
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo di nuovi canali di vendita, con particolare focus su grandi organizzazioni pubbliche e para-pubbliche organizzate per strutture territoriali.
La posizione non prevede la gestione di una rete vendita già esistente, ma un’attività di ricerca, relazione e sviluppo commerciale finalizzata a intercettare i giusti referenti e accompagnare le opportunità fino alla fase di ordine, in collaborazione diretta con la direzione e il team tecnico interno.
Responsabilità
Ricerca e mappatura dei decisori e referenti territoriali all’interno di organizzazioni complesse
Attività strutturata di lead generation e sviluppo relazioni
Presa di contatto, organizzazione di appuntamenti e presentazione delle soluzioni
Gestione del follow-up commerciale fino alla trasformazione del lead in prospect e opportunità
Coordinamento con la struttura interna per la definizione delle proposte
Profilo
Verranno prese in considerazione le persone in possesso di questi requisiti:
Esperienza nello sviluppo commerciale B2B o nella generazione di lead qualificati
Preferibile esperienza o relazioni pregresse con enti infrastrutturali o grandi organizzazioni pubbliche
Ottime capacità relazionali, organizzative e di negoziazione
Approccio autonomo, strutturato e orientato al risultato