Manpower Professional - divisione Life Sciences, per conto di un'azienda italiana leader nel settore farmaceutico e del commercio B2B di prodotti farmaceutici e OTC, per supportare la forte evoluzione degli ultimi anni, ricerca 1 figura di SALES SPECIALIST CANALE FARMACIA per la TOSCANA.
Obiettivi del Ruolo:
La persona sarà responsabile della gestione delle vendite presso il portafoglio di farmacie assegnato, applicando i criteri di segmentazione e targeting definiti dall’Azienda. Inoltre, avrà il compito di arricchire il database clienti attraverso un’organizzazione strategica delle visite, assicurando una copertura efficace ed efficiente di tutti i potenziali clienti in ogni ciclo di attività.
Responsabilità/Attività:
- Implementare il piano vendite nel territorio assegnato, attraverso una gestione multicanale, in linea con le strategie aziendali.
- Consolidare ed espandere il portafoglio clienti affidato, costruendo solide relazioni professionali basate su fiducia e affidabilità, con l’obiettivo di facilitare attività di up-selling e cross-selling.
- Promuovere attivamente il portafoglio prodotti e servizi POC, nonché i brand proprietari, valorizzandone le peculiarità, gestendo con competenza eventuali obiezioni e supportando il cliente nel processo decisionale di acquisizione dell’ordine.
- Pianificare strategicamente le visite ai clienti, sulla base delle priorità e delle indicazioni commerciali relative a prodotti, clienti e mercato di riferimento, garantendo una copertura capillare ed efficiente del territorio.
- Contribuire all’ampliamento e all’aggiornamento continuo del database clienti.
- Partecipare attivamente ai percorsi di formazione per garantire un aggiornamento costante su prodotti, tecniche di vendita e dinamiche di mercato.
- Inserire tempestivamente e correttamente gli ordini nel gestionale aziendale, rispettando le tempistiche operative.
- Riportare l’esito delle visite effettuate sul gestionale aziendale nelle modalità definite dall’Azienda.
Durata contratto: 12 mesi con prospettiva di stabilizzazione